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레포트 > 경제경영계열

[여행사 프로모션] 여행업 판매촉진 전략

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2008.04.14
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소개글

[여행사 프로모션] 여행업 판매촉진 전략에 대한 자료입니다.

목차

판매 촉진의 의의
판매촉진의 효과와 방법
1) 대고객판촉
2)대 중간상 판촉
여행업계에서의 판매촉진 전략
배낭여행
신혼여행
골프투어
결론

본문내용

판매 촉진의 의의
판매촉진이란, 마케팅믹스변수 중 하나인 촉진(promotion)에 포함되는 것으로 가장 대표적 촉진수단인 광고와 구별된다.

판매촉진은 판매를 유도하기 위한 단기적인 유인(incentives)이나 자극적(stimulational)인 수단이다.

판매촉진이란 유통업자나 고객이 상품을 구입하도록 제공하는 자극적이고 단기적인 유인수단이라는 공통된 개념을 찾을 수 있다. 즉, 판매촉진은 단기성과 자극성을 갖고 있다. 마케팅은 다양한 상황에 직면하는데 각 상황에 맞는 마케팅수단을 사용하여야 한다. 판매촉진은 이러한 다양한 상황에 따라 적절히 이용할 수 있다.

Pull Promotion 전략 Push Promotion 전략
샘플형SP- 샘플링,모니터링,이벤트/콘테스트 공제형 SP- 구매공제, 출고공제, 재고유지공제, 광고/진열공제
가격SP- 쿠폰, 리펀드 할인형 SP- 수량할인, 현금할인, 장려금(리베이트)
프리미엄SP- 보너스팩, 판촉물 판매컨테스트
제도형SP- 경품제도, 회원제도, 서비스제도

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