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[마케팅원론] [마케팅 원론] 유통관리: 유통경로의 설계와 물적유통

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    [마케팅원론] [마케팅 원론] 유통관리: 유통경로의 설계와 물적유통에 대한 자료입니다.
    목차
    유통경로의 개념과 필요성
    유통경로의 구조
    -소비재 유통경로와 산업재 유통경로
    -유통경로조직의 계열화(수직적 마케팅 시스템)
    -수평적 마케팅시스템과 복수유통경로의 도입
    유통경로 설계과정
    -경로서비스에 대한 고객욕구의 분석
    -주요 경로대안의 파악
    -경로대안에 대한 평가
    -경로구성원의 선택과 관리
    -경로구성원의 성과에 대한 평가
    유통갈등의 관리
    물적유통
    -물적유통의 개념
    -물적유통의 목표
    -개별 물적유통기능의 관리
    본문내용
    1. 유통경로의 개념과 필요성 -유통경로의 개념

    제조업자가 중간상을 이용하는 이유
    첫째
    제조업자는 중간상을 이용하여 거래의 경제성을 달성 할 수 있다

    둘째
    중간상의 이용은 제조업자가 최종사용자들과 직접 거래하는 것보다 이들에게 더 많은 시간효용, 장소효용 및 소유효용을 제공한다.

    시간효용: 소비자가 상품을 원할 때 구매할 수 있도록 함으로써 발생.
    장소효용: 소비자들이 원하는 장소에서 구매할 수 있도록 함으로써 발생.
    소유효용: 소비자가 상품을 소유할 수 있도록 도와줌으로써 창출.
    참고문헌
    유통경로관리/문음사/안광호 등저
    유통관리/대명(최창언)/신종국,천명환,박민숙 공저
    시장지향적 유통관리/박영사/오세조, 박진용 공저
    넥스트 이코노미(유통경제지) http://www.nexteconomy.co.kr/
    SBS 뉴스동영상 http://www.sbs.co.kr/
    네이버 뉴스 http://news.naver.com/
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