분야
hwp목차
1. 삼양그룹에 지원한 이유와 B2B Sales를 선택한 이유는 무엇입니까
2. 본인이 생각하는 B2B 영업의 본질은 무엇입니까
3. 삼양그룹의 포트폴리오를 B2B 관점에서 어떻게 이해하고 있습니까
4. 신규 고객을 발굴해 계약 또는 테스트로 연결한 경험을 말해 주세요
5. 핵심 고객사를 유지하거나 이탈을 막아낸 경험이 있습니까
6. 가격 인상 또는 단가 협상에서 성과를 낸 방식은 무엇입니까
7. 고객의 기술 요구사항을 사내 유관부서와 연결해 해결한 경험이 있습니까
8. 매출과 이익률이 충돌할 때 어떤 기준으로 선택하겠습니까
9. 영업 파이프라인을 어떻게 설계하고 관리하겠습니까