[마케팅조사] 맥스 Max의 시장 확산 전략 수립

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레포트 > 경제경영계열
2008.11.11
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소개글

[마케팅조사] 맥스 Max의 시장 확산 전략 수립에 대한 자료입니다.

프로젝트 배경
상황분석(Pre-test분석결과)
분석과제
프로젝트 전개과정
설문/분석결과
시사점

본문내용

프로젝트 배경

Cass의 계속적인 상승세
HITE의 정체기
HITE와는 차별되면서,
Cass와 경쟁할 수 있는 브랜드의 필요
HITE prime의 변신
장동건 맥주를 통한 높은 초기 인지도

MAX는 ‘맛있는 아이디어’라는 마케팅 슬로건으로 맥주 시장을 공략하여 지난해 9월에 비해 올 해 6월에는 250% 성장한 50만 상자의 판매고를 올렸다.
MAX는 100% 보리 맥주라는 맛의 차별성에서뿐 아니라 흥미를 끄는 광고를 통해 소비자의 관심을 장악했다.
광고선호도는 MAX가 33%, Cass는 21%를 차지.
문제점을 파악하기 위해 pre-test 실시

Pre-test 결과분석

MAX가 ‘장동건 광고’에 힘입어서 고객들의 호기심을 통해서 높은 성장세를 보이고 있지만, Pilot Test 결과 대체적으로 MAX 브랜드의 이미지가 지속적인 구매의도로 이어지지 못하고 판촉활동도 충분하지 못하여 인지도가 낮다.

기존의 뉴스 기사나 자료들에 따르면 맥스 맥주는 높은 성장율을 보이고 있고 광고의 이미지에 있어서도 좋은 효과를 거두고 있는 것으로 드러났다. 그러나 본 프로젝트의 파일럿 테스트 결과 맥스 이미지가 Hite나 Cass에 비교해서 그다지 높지 않으며 광고의 인지도나 이해도, 또한 premium 맥주에 대한 인식도 부족한 것으로 드러났다. 따라서 맥스 맥주의 최근 현상은 지속적으로 유지하기 힘든 상태라고 판단하여 시장확산을 위해서 고객충성도를 재고하는 마케팅 전략을 세우고자 한다.

따라서 본 프로젝트에서는 소비자가 각 맥주 브랜드에 갖는 브랜드 이미지를 파악하고, 맥주 음용행태를 분석한다. 각 브랜드들 간의 관계를 파악한다.

맥스가 가지고 있는 장점인 100% 보리 맥주의 특징을 살리기 위해 웰빙과 관련된 설문을 통하여 맥스의 100% 보리 맥주의 특징이 장점으로 살아날 지 알아본다. 또한 조사 대상을 연령별, 성별로 나누어서 각각에 맞는 세그맨테이션이 된 시장을 대상으로 구체적인 마케팅 전략을 세우고자 한다.

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