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[마케팅관리] [마케팅관리]더 노스페이스(THE NORTH FACE) 마케팅전략 및 성공요인 분석(A+리포트)

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    • 소개글
    [마케팅관리] [마케팅관리]더 노스페이스(THE NORTH FACE) 마케팅전략 및 성공요인 분석(A+리포트)에 대한 자료입니다.
    목차
    Ⅰ. 더 노스페이스 (THE NORTH FACE) 골드윈코리아

    1.1 THE NORTH FACE의 기존타겟

    1.2 마케팅 전략분석
    (1) SWOT분석
    ① Strength (강점)
    ② Weakness (약점)
    ③ Opportunity (기회)
    ④ Threat (위기)

    (2) STP 전략
    ① Segmentation (시장세분화)
    ② Targeting (표적시장)
    ③ Positioning (포지셔닝)

    (3) 4P전략
    ① Product (제품)
    ② Price (가격)
    ③ Place (유통)
    ④ Promotion (촉진)

    1.3 더 노스페이스 (THE NORTH FACE) 성공요인
    (1) THE NORTH FACE의 성공 3가지 포인트
    (2) THE NORTH FACE의 독주
    (3) 다양한 시장에 맞는 상품기획
    (4) 기존의 고기능성 유지 및 브랜드 가치를 높이는 마케팅 전략
    (5) 장기적 전략

    2. 결론 : 새로운 시장기회를 인식하라
    본문내용
    새로운 타겟팅의 성공

    (1) 노스페이스의 성공 3가지 포인트
    ①아웃도어의 기본 컨셉인 테크니컬 오리지널 라인(기능적, 활동적)을 꾸준히 어필
    ②매 시즌에 딱 들어맞는 상품 기획으로 10대에서 60대 연령대까지 폭 넓게 수용
    ③평균 70평 이상의 대형 아웃도어 토털숍인 ‘엑스라지 매장’ 운영
    =>보수적인 아웃도어 시장에서 새로운 프로젝트를 세워 늘 새로운 모습으로 고객들과 만남

    (2) 노스페이스의 독주
    요즘 아웃도어웨어 업계에서는 `노스페이스의 독주`라는 말까지 나올 정도로 코오롱스포츠, 콜롬비아스포츠 등 2ㆍ3위 경쟁업체를 멀리 따돌리고 홀로 선전하고 있다.
    신세계백화점 명동 본점, 강남점, 영등포점 등 7개점에서 11월(17일 기준) 매출이 전년 대비 50%가량 늘어난 것으로 나타났으며 같은 기간 코오롱스포츠와 콜롬비아스포츠 매출 증가가 10%대에 머물고 있는 것과 비교하면 매우 큰 신장률이다.

    (3) 다양한 시장에 맞는 상품기획
    노스페이스가 독주하는 이유는 10대 20대 젊은층 고객을 끌어들이는 데 성공했기 때문이다.
    과거 노스페이스는 40대 등산복 구매 수요자가 많았으나 최근 들어 디자인과 색상을 과감하게 패션브랜드로 변신하면서 주요 소비자 연령층이 낮아졌다. 남윤성 신세계백화점 아웃도어 바이어는 "올 하반기 들어 노스페이스 매출이 폭발적으로 증가하고 있다"면서 "10대 후반부터 20대 젊은 층에서 스키ㆍ스노보드 복이나 시티캐주얼용으로 많이 사가기 때문"이라고 말했다.

    ① 2만원대 면티셔츠로 100억 매출
    상권과 수요, 거기에 적절한 타이밍까지 노스페이스의 노하우가 숨어 있다. 올해 는 전년 대비 30% 이상의 물량을 늘려 잡았다. 더욱이 2006년 서머 시즌 2만원대의 면티셔츠가 100억원 가깝게 매출을 잡아주면서 올 서머를 겨냥한 물량도 대폭 늘린다.
    특히 젊은층이 선호하는 라운딩 티셔츠는 기존 면 티셔츠와 소재에서 차별화하고 컬러 또한 다양하게 매치해 올해 젊은층의 베스트 아이템으로 내놓는다.

    ② 인기 아이템. 티셔츠 배낭 등의 아이템을 아동 라인으로 확대 개발
    키즈 라인은 젊은층에게 인기 있는 또 하나의 이슈 아이템. 티셔츠 배낭 등의 아이템을 아동 라인으로 확대 개발한 것으로 이번 시즌 일부 대형 매장에서 테스트를 진행 후 반응에 따라 물량을 확대한다.
    컬러 또한 캐주얼 감성을 살린 다양한 색채를 활용해 트렌드에 뒤떨어지지 않도록 디자인했다. 가격대는 백이 3만~5만8000원대로 저렴하다.
    아웃도어 업계는 리딩 브랜드와 신생 브랜드 모두 공격적인 사업 계획을 수립해 놓고 있다. 골드윈코리아의 노스페이스는 20%신장한 2800억원의 매출 목표를 책정해 놓고 있지만 내심 3000억 돌파도 바라보고 있다.

    하고 싶은 말
    본 자료는 신촌Y대 경영대학 [마케팅관리론]수업 중간과제로 제출하여 A+를 받았던 리포트입니다. 자세한 내용은 목차를 참고하시고 많은 도움 되시길 바랍니다.
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