[경영전략] 가파치 전략적제휴

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레포트 > 경제경영계열
2009.02.06
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소개글

[경영전략] 가파치 전략적제휴에 대한 자료입니다.

1. 공동마케팅(Joint Marketing)의 개념
2. 공동브랜드 전략
3. 기획 및 개발
4. 가파치 브랜드의 공동사용사업의 추진과정 (기획과정)
5. 가파치의 마케팅 및 상표관리
6. 해외진출
7. 비관련 다각화실패
8. 외환위기와 가파치의 위기
9. 대안 제시 및 분석
10. 결론

본문내용

한국은 품질, 디자인, 가격 면에서 차별화되고 있던 유럽의 여타 제품들과는 달리 저가격정책으로 세계시장을 점유하고 있었다. 그러나 1989년도에 61억 달러 수준이였던 수출실적이 1994년에는 36억 달러 수준에 그쳤다. 그 이유는 영세성을 면치 못하는 국내 피혁업체의 규모 뿐 만 아니라 임금의 갑작스런 상승과 노동력부족 그리고 이로 인한 원가 상승 이었다. 이에 반해 국내 완제품 생산시설의 부재로 수요를 수입으로 대체하고, 외국의 고가품 브랜드에 대한 선호도가 높아지면서 수입은 지속적으로 증가하고 있다.

A. 각 시 번
1) 회사 소개
각시번은 피혁제품을 생산하는 업체로써 핸드백조합에서 기존의 브랜드가 아닌 새로운 브랜드를 개발하여 조합원들이 이를 공유하고, 하나의 기업이 아니라 여러 참여기업으로 이루어진 핸드백조합에서 이 공동브랜드를 관리하는 형태를 취하고 있다. 1993년 서울특별시 핸드백 공업협동조합 산하 20여개의 중소기업이 개발한 공동 상표 “KAGGSIBUN"은 처음에는 한국적인 분위기를 내기 위해 각시방으로 결정하였다가 해외시장진출을 대비하여 발음이 보다 부드러운 각시번으로 수정하였다. 이 “각시번”상표의 매출은 1996년 현재 내수 20억원, 수출 130만불에 달하고 있다. 1989년에 설립된 중소기업 협동조합으로 1996년 말 현재 60여개의 정회원과 140개의 준회원으로 구성되어 있으며 주요 생산 품목은 여성용 핸드백, 서류가방, 지갑, 벨트 및 기타 피혁제품이다. 피혁소품 산업은 1980년대에는 생산업체가 5,000여개를 넘어서는 등 비약적인 발전과 호황을 누렸었다. 각시번은 저렴한 입금의 숙련된 기능공들을 가장 큰 강점으로 보고 있으며, 낮은 브랜드 이미지와 자금력 부족 등을 약점으로 보고 있다.
2) 위기 요인
1908년대 말부터 시작된 건설 붐으로 인하여 각시번의 성공요인이었던 저렴함 임금의 숙련된 노동력의 확보가 힘들어졌으며, 이로 인해 지속적인 임금상승문제와 또한 중국 등 개발도상국들의 약진으로 위기를 맞게 된다. 가격경쟁력이 떨어지자 해외바이어가 대거 이탈하였고 소비자에게 인지된 유명브랜드가 없던 중소기업체들은 국내에서 조차 판로가 막히게 되었다. 또 다른 위기 요인으로는 국내소비자의 외국 유명브랜드 선호 현상으로 각시번과 중소기업들이 위기를 맞게 되었다.
3) 위기 극복 전략
이런 위기는 각시번의 공동브랜드 전략 추구의 계기가 되었다. 해외브랜드들의 고가 판매를 주목하며 브랜드의 중요성을 인식하게 되어 공동으로 상표를 개발할 것을 결정한 것이다. 이런 공동브랜드 전략의 구체적인 내용으로 공동디자인을 개발

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