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[마케팅] [마케팅]컨버스(Converse) 마케팅전략 및 성공요인 분석(A+리포트)

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    • 소개글
    [마케팅] [마케팅]컨버스(Converse) 마케팅전략 및 성공요인 분석(A+리포트)에 대한 자료입니다.
    목차
    1. 컨버스(Converse) 소개

    2. 환경 분석

    3. STP 분석
    1) 시장세분화 (Segmentation)
    2) 목표시장선정 (Targeting)
    3) 포지셔닝 (Positioning)

    4. SWOT 분석
    1) 강점 (Strength)
    2) 약점 (Weakness)
    3) 기회 (Opportunity)
    4) 위협 (Threat)

    5. 4P Mix 전략
    1) Product & Price
    2) Place
    3) Promotion

    6. Converse의 마케팅 전략
    1) Mania층에 의한 새로운 가치 창출.
    2) Converse의 새로운 Targeting
    3) Converse의 New Positioning 전략

    7. Converse Brand의 문화 융합
    1) Converse의 브랜드 철학 : 커뮤니케이션
    2) Converse만의 문화

    8. 결 론
    본문내용
    2. 환경 분석

    ― Converse는 2005년 리뉴얼을 단행하기 전에 이미 10년 동안 한국에서 영업하고 있었다. 이때에는 Converse가 독립적인 브랜드로서 소비자에게 다가간 것이 아니라 스프리스라는 회사와 계약을 체결하고 영업을 하고 있었다. Positioning은 중고등 학생용 신발이었다. 스프리스와의 계약 기간이 만료되고 Converse는 국내 단독 사업 실시 계획을 수립하였다. 하지만 시장의 상황은 좋지 못했다. 암담했던 것은 Converse 신발을 Converse 브랜드로 알고 있지 않고 그저 여러 브랜드에서 만드는 캔버스화 중에 하나라고 생각을 하고 있다는 사실이었다. 더욱 암담한 것은 동대문 짝퉁 시장부터 시작해서 많은 브랜드에서 Converse 브랜드의 캔버스화를 대량 생산하고 있었다. 더더욱 암담한 것은 기존에 팔고 있었던 Converse의 재고가 무려 100만족이 넘는다는 소문과 함께 1만 원 대에서 신발이 풀릴 것이라는 소문과 징조들이 보였다는 것이다. 같은 제품을 매장에서는 3만 원대 이상으로 팔고 길거리와 인터넷에서 1만 원대로 판다면 과연 브랜드가 존재할 수 있을까? 이 외에도

    1) Converse 신발은 봄 ․ 여름 주력제품이다. 가을 ․ 겨울은 비수기인데 리뉴얼 시점이 바로 가을 ․ 겨울이었다.
    2) Converse 신발을 구매하는 소비자층은 가격에 매우 민감한 고개들이었다. 천 원도 아까워하는 고객들이 시장과 매장에서 무려 2만 원이 넘는 가격 차이를 발견한다면 그들은 거들떠보지도 않을 것이라는 예측이었다.
    3) Converse는 소비자들에게 브랜드가 아니었다. 그저 캔버스화였고, 브랜드로 인식하는 사람들은 불과 20%정도를 약간 넘을 뿐이었다. 물론 브랜드 충성도가 높은 것도 아니었다.
    → 이러한 시장상황에서 거의 모든 사람들은 ‘Converse는 리뉴얼 할 수 없다.’는 결론을 내렸다. 하지만 이런 암담한 상황에서도 브랜드의 정통성과 캔버스화의 정통성 측면에서 Converse는 Originality가 있었기 때문에 포기할 수 없었다.
    이러한 브랜드 Originality에 대한 자신감으로 리뉴얼을 단행했다. 가장 Converse 다운Converse를 만드는 것이 목표였다. 상품으로 차별화 할 수 없다면 가치와 정보로 차별화 하겠다는 것이다.

    하고 싶은 말
    본 자료는 Y대 경영대학 [마케팅]수업 A+를 받았던 리포트입니다. 자세한 내용은 목차 및 내용요약을 참고하시고 많은 도움 되시길 바랍니다.
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