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[소비자행동론] 소나타 트랜스폼의 구매의사결정과정

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레포트 > 경제경영계열
2009.08.03
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소개글

[소비자행동론] 소나타 트랜스폼의 구매의사결정과정에 대한 자료입니다.

목차

Ⅰ. 시나리오 설정 및 가정
Ⅱ. 마케팅 믹스
Ⅲ. 사회 문화 요소
Ⅳ. 문제인식
Ⅳ. 구매 전 탐색
VI . 대체안 평가
VII . 내적/심리적 영향
VIII . 구매/구매 후 행동
IX . 구매 후 평가

본문내용

Ⅰ. 시나리오 설정 및 가정

이 대리 : 대기업 10년 차 38살

기존의 차가 낡았다는 것을 인식

자식들과 여가시간을 즐기고 싶음

아내는 SUV를 원함.

BUT 이대리는 사회적 지위와 욕구
로 고급스러운 세단을 사고 싶어
하고 세단으로 범위를 항목화함.

Ⅱ. 마케팅 믹스

현대 – 소나타 트랜스폼

제품 – 85년부터 생산된 단일 차종.
중형차 내수 판매량 1위

가격 - 17,930,000~29,530,000원대로 타 사 대비 가격상한선이 높은 것이 특징

촉진 - 1위 고수전략이 유효지속적인 홍보와 영업활동, 판매조건에 대한 포커스를 맞추는 전략

유통 - 전국 대리점은 480여개로 타사 대비
가장 많다

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