분야
ppt2. 융합환경과 결합판매
3. 결합판매 동기에 대한 이론적 고찰
4. 결합판매 이론의 국내 통신시장에 대한 적용
5. 정책적 시사점
6. 결 언
1956년 시카고 학파의 주장(Director and Levi)
: 독점기업은 독점상품의 끼워팔기를 통해 독점시장의 지배력을
경쟁시장으로 전이할 유인이 없다.
2. 융합환경과 결합판매
▪ 융합의 발전 단계 (2005, 장범진)
▶ 1단계: 부가 서비스형 융합단계
기존 네트워크를 변형 없이 활용하면서 네트워크 간 상호접속 및 연동에 국한되어 제공되는 서비스
(서비스 계층 및 일부 제어 계층에서의 융합)
▶ 2단계: 결합 서비스형 융합단계
단순 결합 : 두 개 이상의 별개 서비스를 결합하여 판매하는 것으로 이용자에게 one-stop 서비스,
통합과금 및 요금할인 등의 편리성 제공을 통해 가입자 수, 매출 및 이윤 증대를 꾀하는
마케팅 전략의 하나.
융합형 결합 : 서비스 및 제어계층의 기술적 융합, 단말 및 접속계층의 융합 등 진보된 기술에 기반 하여 이루어지는 것으로 음성과 데이터, 통신과 방송 등 이종의 서비스들이 하나의 단말 에서 구현됨으로써 상품결합이 이루어지는 것
ex) 원폰 서비스, 이동 TPS (Triple Play Service)- WiBro와 WCDMA가 활성화될 경우
통합 단말기를 활용한 음성(VoIP),데이터, 방송(DMB)이 하나의 단말에서 구현
▶3단계: 통합 네트워크 기반 융합단계
고도화된 통합 네트워크 상에서 모든 서비스가 편리하게 제공되는 유비쿼터스 환경이 정착된 것
▪ 통신과 방송의 융합(2005. 이상우)
▶ 유형 1. 네트워크 융합
- 네트워크의 광 대역화 및 디지털화로 과거에는 이종 네트워크에서 제공되던 서비스들이 네트워크의 구분 없이 제공 가능해짐으로써 통신망과 방송망간의 전통적인 망의 구분이 흐려지고 있는 현상
ex) 통신망을 통한 방송 컨텐츠의 제공(IPTV)과 방송망을 통한 데이터(초고속인터넷)및
음성통신(VoIP)의 제공 가능성
▶ 유형 2. 서비스 융합
- 망의 광대역화, 양방향화와 더불어 컨텐츠가 디지털화 되면서 통신과 방송의 속성을 모두 가진 서비스가 출현하는 현상
ex) 인터넷방송(Web-casting), 데이터방송, VOD, 이동전화를 통한 방송서비스의 제공, IPTV
▶ 유형 3. 사업자 융합
- 기존의 통신 혹은 방송사업자가 다각화 전략의 일환으로 수직적, 수평적 결합 형식의 인수, 합병을 시도하거나 지분투자, 신규사업 추진, 혹은 전략적 제휴 등을 통해 서로의 영역에 대한 사업을 추진하는 것
= 네트워크 융합과 사업자 융합은 상품 결합을 필연 시 하는 결과를 가져온다.
3. 결합판매 동기
3-1 효율성 제고 동기
3-1-1. 생산비용 및 거래비용 절감
·소비자 : 조립비용과 거래비용(탐색비용, 교통비용)절감
·생산자 : 동시 생산에 따른 범위의 경제를 통한 비용 절감
(단, 절감된 거래비용+범위의 경제 효과
>결합에 따른 생산,관리, 마케팅 추가비용)
▶ 단점
소비자 : 결합된 형태로만 상품이 제공(순수결합 혹은 끼워팔기)될 경우 개별 상품에 대한
소비자의 선택이 제한되어 일부 소비자의 후생 감소
생산자 : 조립 혹은 결합에 따른 추가비용의 발생, 혼합 결합의 경우 마케팅 및 관리비용 추가 발생
▶ 국내 통신 서비스 시장 현황
: 순수 결합판매와 끼워팔기는 공정거래법으로 대부분 금지되어 있고, 이미
개별적으로 특정상품에 가입하여 서비스를 이용하고 있는 가입자들에 대해
기 가입 상품을 해지시키고 새로 결합상품을 구매하도록 강제하는 것은
불가능하므로 순수결합 및 끼워팔기에 의한 소비자 선택권의 축소 우려는 미미하다.