분야
ppt2. KT
3 시장분석
4. 결합상품
5. KT 마케팅 전략
6. 경쟁사 분석
7. 소비자 분석
8. 문제점 및 대안
#가정 1: 전체 가구에서 빈곤 가구(14.4%)를 제외한 모든 가구가 초고속 인터넷 사용의 대상으로 본다.
*전체가구 수 :: 1800만 가구(2009년, 추정) // 1740만(2007년)
*buying ceiling :: 85.7% (빈곤 가구 :14.3% 제외)
*annual purchase rate :: 100%
*quantity per purchase :: 1
*market potential :: 1800만 * 85.7% = 1542.6만
*현재 초고속 인터넷 가입자 수 :: 1438만
*초고속 인터넷 시장의 MDI :: 1438만/1542.6만 * 100 = 93.219%(거의 포화시장)
->초고속 인터넷 시장은 포화상태다.
(2) 휴대폰 시장
#가정 1: (1)과 마찬가지로 빈곤 가구 비율(14.4%)를 제외한 모든 국민이 휴대폰 사용의 대상으로 본다.
#가정 2: 1인당 휴대폰 소유 개수가 1개 이상으로 예상된다. (업무상 회사의 소유로 되어 있는 것까지 감안.)
따라서 임의 상수로 1.2라고 가정한다.
*전체인구 수 :: 49,000,000(2009년) // 48,991,779(2006)
*annual purchase rate :: 100%
*quantity per purchase :: 1.2
*market potential :: 49,000,000 * 85.7% * 1.2 = 50,391,600
*현재 휴대폰 가입자 수 :: 46,253,443명
*초고속 인터넷 시장의 MDI :: 46,253,443/50,391,600 * 100 = 91.78%(거의 포화시장)
->휴대폰 시장은 포화상태다.
(1) 결합상품이란?
사업자가 기능 또는 효용이 상이한 서비스를 하나로 묶어 요금할인 등 이용
조건을 개별 판매자와 상이하게 이용자에게 제공
(2) 결합상품의 생성 요인
결합상품의 요금구조 : 서로 상이한 효용을 가지는 다수의 고객이 존재+상품결합=적정가격설정
환경적요인 소비자측면 기업가측면
2007년에 시행된 결합상품 관련 규제완화
2009년 유무선 통신서비스 시장 38조 9100억원 규모
기술 발전 가격할인
제휴서비스 해택
편리한 이용
수요 충족 네트워크효과
신상품의 신속한 시장 진입
신규가입자 확보
기존고객 이탈율방지
번들링의 긍정적 효과
가격할인과 그 이상의 시너지 효과, 차별화된 상품 및 가격을 통해 본인의 지불의사에 맞는 수요 충족이 이루어져 소비자 잉여 증가
번들링의 부정적 효과
시장잠식 등의 경쟁제한 요소와 이로 인한 경쟁 기업들의 경쟁적 제한 배제 도구로 전락
참고자료(출처)
http://www.ddaily.co.kr
http://www.hani.co.kr/
http://www,fnnews.com
http://munhaw.co.kr
http://news.mt.co.kr
참고문헌(출처)
양신혜, 박준용, 신민수 2009.”통신 결합상품의 수용 요인 분석과 활성화 방안”
권영주.2003.”결합상품 및 서비스 규제에 관한 이론적 접근의 사례별 현황.”
이상승.2001.”통신서비스 번들링의 경제적 효과”