분야
ppt2.맥티어넌의 보고서
3.개별 보고서 분석
4.마커스 맥그로우의 목표
5.마커스 맥그로우의 전략 선택
6.OM의 강점과 약점 변화
7.제안선택: 자원 제약이 없는 경우
8.회사의 전략적 선택
9.짐 롱스트리트의 아이디어
롭 굿맨
루이스 리치에 대한 집중 지원
백색 육류 라인의 50% 시장 점유율 예측
‘새로운 리치로의 전환’- 브랜드 인지도와 시험구매 제고 : 자기잠식으로 인한 적색육류 타격을 줄 수 있음
2. LR Turkey Bacon, 위대한 Roast Turkey –새로운 제품라인 출시
3. 광고 판촉 예산 증가
제인 모렐리
유사 제품 (영양과 편리성의 측면 강조한) 생산 회사 인수
치킨 라이트 기업 : 한 개의 서브 튜브에 들어있는 저칼로리 닭고기 샐러드 라인
터키 타임 기업: 서부 해안 위치, Ready-made 냉동 샌드위치 포함 비슷한 제품라인/ 막대한 생산능력 갖춘 공장
크레비스 기업: 저가의 원재료로 만드는 갑각류 맛 제품
인수가격은 각각 15-25MM/ 연간부채는 3MM 달러
.
.
.마커스 맥그로우의 목표 – 토론 주제 1
롭 굿맨/ 에릭 스탠거의 보고서 분석
루이스 리치의 백색 육류 라인 제품은 판촉에 따른 매출량 증가율이 높음
오스카 마이어 브랜드는 강력한 브랜드 이미지로 운영이익이 매우 큼
오스카 마이어의 높은 브랜드 인지도는 향후 3년간 광고와 판촉 비용을 줄이더라도 급격한 매출의 하락을 유발하지 않으며, 판촉 비용 절감은 곧바로 운영 이익의 상승으로 연결 됨.
마커스 맥그로우의 전략 선택 -토론 주제 1
기업의 인수에 관한 제인 모렐리의 안건은 막대한 투자 비용과 함께 회사 재정에 심각한 타격을 줄 수 있으므로 맥그로우의 단기적 운영 이익 성장 전략에 적합하지 않다.
같은 이유로 짐 롱스트리트의 전략 또한 신제품의 성공 가능성을 장담할 수 없어 위험 부담이 크고 단기적 운영 이익이 적다.
맥그로우는 롭 굿맨의 루이스 리치 제품 라인 성장 전략과 오스카 마이어 브랜드 명성을 이용한 운영이익 증대 (이미 사양 사업이 되어 버린 적색 육류 제품의 판촉 비용을 절감함으로써)를 통해 4% 매출신장과 15% 운영이익 증대를 이룰 수 있다.