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[마케팅] 기아 자동차 Soul(소울,쏘울) 성공사례

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    • 소개글
    [마케팅] 기아 자동차 Soul(소울,쏘울) 성공사례에 대한 자료입니다.
    목차
    1.주제 선정 동기

    2.Soul 소개

    3.마케팅 전략 분석
    - STP & 4P

    4.핵심성공요인 분석

    5.시사점
    본문내용
    KIA의 브랜드 이미지

    히트상품의 이름으로 대변되는 기아자동차의 위상

    합리적인 가격대의 실용적인 자동차라는 브랜드 이미지를 구축

    다양한 후속 모델들의 출시로 차등 시장점유율 확보/유지 에 성공



    기아 로고 변화를 시도 세피아 옵티마 카니발 모하비 모닝 쏘렌토 카렌스 등의 다양한

    차종으로 시장에 대응하지만 브랜드 이미지 차원에서는 과거 히트상품들의 그늘에 가려져 큰 성과를 이루지 못함

    기아에서 나온 다양한 차종만 보고 바로 ‘기아’ 라는 브랜드를 떠올리기는 어려웠다.

    그러나 기아라는 브랜드를 떠올렸을 때 많은 사람들의 머리 속에는 떠오르는 대표적인 이미지는 봉고나 프라이드

    많아봐야 쏘렌토..세피아까지..

    기아의 브랜드 이미지는 뭘 해도 봉고 프라이드

    그래서 나온 게 디자인 경영

    봉고! 프라이드! 쏘렌토!
    나머지 차들, 기아에서 나온 게 확실한가요?

    과거 히트상품이 브랜드 이미지를
    지속적으로 대변

    빈약한 브랜드 이미지


    품질경영


    로체 실패


    디자인 컨셉으로 변화 모색

    SUV 쌍용, 소형차 대우, 준중형 이상 현대라는 인식 속의 차등적인 위치


    로체 2005년 11월 출시 엔진 현대 쏘나타와 동일 100만원 이상 싼 가겨 시장의 외면
    로체의 판매가 부진한 배경에는 쏘나타와의 차별화에 실패했기 때문이라는 자체 분석
    로체의 실패에 자극받은 정 사장은 2006년 초 “기아차의 브랜드 경쟁력을 단시일 내 끌어올리기 위해선 디자인 능력부터 끌어올려야 한다”며 세계적인 디자이너 영입을 주문하기에 이른다

    모하비 모닝 로체이노베이션 쏘울


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    시사점

    소울의 지속적 성공 가능성 여부 : 나아가야 할 방향

    고객들에게 CUV의 장점을 홍보, 시장의 규모를 늘려야
    Soul에 호감을 갖고있는 고객들을 대상으로 지속적 어필
    디자인적 강점을 살려 나만의 차라는 느낌 강조
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