분야
hwp1. 국내 자동차시장의 어제와 오늘
1.1. 외면당하던 중고차, 주목받는 중고차 시장.
1.2. 수입차, 점유율 4%시대.
2. 보배드림의 등장배경
2.1. 초기 온라인 자동차 판매 업체들의 등장과 실패
2.2. 보배드림의 등장.
2.3. 중고차 유통의 중심, Internet.
3. 보배드림의 마케팅 차별화 전략
3.1. 보배드림의 꽃, 자료실.
3.2. Mouse-to-Mouse.
4. 보배드림의 경영분석
4.1 6C전략 분석
- 커뮤니티 전략, 커뮤니케이션 전략, 고객맞춤 전략
컨텐츠 전략, 상거래 전략, 협력 전략
4.2 SWOT전략 분석
- 강점(Strength), 단점(Weaknesses), 기회(Opportunities), 위협(Threats)
5. 보배드림의 과제
5.1. 大企業과의 경쟁에서 살아남아라.
5.2. 꿈(Dream)을 이뤄준 보배들을 관리하라.
6. 시사점
Epilogue
◇ Prologue
과거 수입차는 소위 ‘잘 사는 사람’의 전유물로 인식되어 왔다. 또한 외제차를 타고 다니는 사람에 대한 막연한 부정적인 인식이 자리 잡고 있었다. 하지만 젊은 층을 중심으로 수입차에 대한 인식이 바뀌어 가면서 조금씩 늘어가던 수입차의 시장점유율이 올해 1/4분기 4%대를 돌파하였다.
(출처 : 한국자동차공업협회)
한국자동차공업협회가 지난 5월 23일에 발표한 보고서에 따르면, 수입차 판매가 급증하고 있는 것을 수입차업체들이 다양하면서 상대적으로 가격이 저렴한 차종을 늘리는 등 적극적인 마케팅 활동을 강화하고, 또한 최근 들어 국민들이 수입차에 대한 거부감이 없어진 것도 판매확대의 요인이라고 분석하고 있다. 특히 원화강세로 국내시판 수입차의 가격경쟁력이 더욱 강화돼 향후 수입차 판매는 늘어날 것으로 전망하고 있다.
한편 국내시장의 중대형화 추세로 국산차 평균 판매가격은 점차 높아가고 있는 반면, 수입차는 중저가 차종의 투입 증가로 평균 판매가격이 낮아졌기 때문이기도 하다. 2000년 수입차의 평균 판매가격은 7287만원으로 국산차 평균 판매가격(1273만원)의 5.7배를 기록했고, 올 1분기에는 7082만원으로 국산차 평균 판매가격(1868만원)의 3.8배를 기록한 것이 그것이다. 상대적으로 낮아진 판매가격은 아직 경제적인 기반이 약한 젊은 층에게 더욱 크게 어필되고 있다.
2. 보배드림의 등장배경
2.1. 초기 온라인 자동차 판매 업체들의 등장과 실패
1998년부터 시작된 국내 IT 업체의 창업 물결 속에 인터넷을 통한 차량 판매를 위한 업체들도 대거 등장하기 시작하였다. 이들 대부분의 업체들은 오프라인을 기반으로 온라인을 서비스 차원에서 이용하는 수준이었으며 다음과 같은 두 가지 형태로 나누어 볼 수 있다.
첫 번째 유형은 기존의 자동차 영업망과 달리 온라인을 통한 신차 판매를 목표로 하는 업체들이다. 이들은 차량판매 시, 자신들에게 돌아오는 판매수수료의 일부를 포기, 그만큼 할인된 가격으로 신차를 공급함으로써 기존 자동차회사 직영 영업소보다 가격우위를 차지하여 상당한 성과를 올렸었다. 그러나 그들은 곧 벽에 부딪쳤다. 우리나라의 자동차 영업은 대부분 각 자동차 제조업체의 직영형태이다. 이러한 기존 영업망이 신규 인터넷 업체들 때문에 위협을 받게 되자 자동차 회사들에서 인터넷 업체에 대한 차량 공급을 중단하기 시작했고, 결국 인터넷 업체들은 위기를 맞고 대부분 실패하고 말았다. 일부 업체들은 법인 등의
『한국자동차 공업협회 보고서』2006. 5. 30.
『Forbes KOREA』2006년 6월호
『모토 매거진』2000년 12월호
보배드림 홈페이지 - www.bobaedream.co.kr
한국자동차공업협회 홈페이지 - www.kama.or.kr
STAT-KOREA 홈페이지 - www.stat.go.kr
통계청 홈페이지 - www.nso.go.kr
정보통신부 홈페이지 - www.mic.go.kr
SK가 만든 중고차 쇼핑몰, 엔카 - www.encar.com
인터넷 자동차 신문, 오토타임스 - www.autotimes.co.kr
웹사이트 분석 평가 전문, 랭키닷컴 - www.ranky.com
First-class 경제신문, 파이낸셜 뉴스 - www.fnnews.com
아시아 첫 인터넷 신문, JO!NS 중앙일보 - www.joins.com