[국제경영]오리온 초코파이 해외진출

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레포트 > 경제경영계열
2003.10.28
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소개글

[국제경영]오리온 초코파이 해외진출에 대한 자료입니다.

1. 또 다른 시작

1.1 세계로 눈을 돌려라

1.2 보따리 장수에서 시작된 초코파이 붐
2. 본격적인 해외마케팅 시작

2.1 세계를 공략하라 - 수출 포커스 정책

2.2 초코파이의 무대는 세계
3. 시장개척

3.1 신뢰가 개방의 열쇠
3.2 시장개척도 전략이다
3.3 판매의 기본 - 물류·영업망의 구축
3.4 초코파이의 글로벌화

4. 현지시장을 뚫으려면 투자를 하라

4.1 실패를 거울 삼아
4.2 현지투자를 결정하기까지

① 업계현황
②중국 제과시장 현황
③ 투자 결정
5. 새로운 출발

5.1 오리온식품유한공사(OFC) 설립

5.2 무엇과도 바꿀 수 없는 초코파이 경쟁력

5.3 중국 어디에서나 오리온 초코파이
5.4 새로운 시장을 찾아서

5.5 IMF로 얻은 기회
에필로그

본문내용

1. 또 다른 시작

1.1 세계로 눈을 돌려라

국내제과업계의 해외 수출은 이미 20여년 전부터 계속되고 있었다. 중동, 대만, 홍콩, 일본 등지로 껌류, 캔디류, 비스킷류 등이 큰 물량은 아니지만 지속적으로 수출되고 있었던 것이다. 그러나 대부분이 OEM방식처럼 주문자의 요구에 따라 제품명, 패키지 등을 맞추는 아주 소극적인 방식이었다. 때문에 원가코스트도 국내보다 높아 수출은 자연적으로 등한시 될 수 밖에 없는 상황이었다. 다시 말하면 수출의 전략지역도 없고, 전략상품도 없는 단기적이고, 시의적인 수출상황이었다. 여기에 기여를 한 것이 그때까지 국내시장의 여력을 통한 제과업계의 고성장이었다.
그러나 이러한 고성장이 일단락되고, 불황이 찾아들자 업계는 해외시장에 대한 인식을 새롭게 하게 되었다. 해외시장의 전략적인 조성이 불가피하게 된 것이다. 해외시장의 형성은 여기서 부터 출발되었다.

1.2 보따리 장수에서 시작된 초코파이 붐

동양제과 수출의 역사는 20여년전인 1970년대 중반, 이란을 중심으로한 중동지역의 껌 수출로 부터 시작된다. 5매의 껌이 들어있다고 해서 '5매껌'이라 불린 계피, 커피, 박하, 레몬 향을 첨가한 껌들이 주종을 이루었으며, 이 껌들은 지금도 중동 및 중국 등지에 수출되고 있다. 중동을 중심으로 한 껌수출은 90년대 초반 초코파이 수출이 본격적으로 추진되기 전까지 동양제과 수출의 대부분을 차지했다.

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