[글로벌비즈니스] 오리온 초코파이의 중국 및 러시아시장의 개척사례를 통한 세계시장 진출전략

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2005.07.29
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소개글

[글로벌비즈니스] 오리온 초코파이의 중국 및 러시아시장의 개척사례를 통한 세계시장 진출전략에 대한 자료입니다.

Ⅰ. 서 론 - 연구의 목적과 배경

Ⅱ. 본 론
1. 기업소개 및 현황
1.1. 오리온 기업소개
1.2. 오리온 초코파이의 국내시장 선점과 강력한 국내 브랜드 파워
1.2.1. ‘역사’의 시작
1.2.2. 위기
1.2.3. 안정과 성숙
1.2.4. 한계극복과 재도약

2. 해외시장 진출
2.1. 진출배경
2.1.1 국내시장의 한계
2.1.2 본격적인 해외마케팅
2.1.3 시장개척
2.2. 중국시장의 진출
2.2.1. 시장 개척 과정 및 진행과정
2.2.2 중국의 현지 마케팅 전략분석
① 제품전략
② 가격전략
③ 유통전략
④ 촉진전략
2.2.3 성과 및 성공요인

2.3 러시아시장의 진출
2.3.1 시장개척 과정 및 진행과정
2.3.2 러시아의 현지 마케팅 전략 분석
① 제품전략
② 가격전략
③ 유통전략
④ 촉진전략
2.3.3 성과 및 성공요인

Ⅲ. 결 론-요약 및 시사점

본문내용

오리온 초코파이는 급변하는 중국시장에서 현지법인을 설립하여 진출 2년 만에 흑자를 기록함으로써 중국에 진출한 해외 글로벌 기업 중 가장 성공한 사례로 꼽히고 있다. 또한 지난해 러시아에서 기록한 초코파이 매출액은 3300만 달러(약 330억원)였으며 모스크바에서 매월 판매되는 객수만 10만박스. 연 환산 금액만 3500만 달러가 넘는다. 이같은 매출 호조세에 힘입어 오리온 초코파이는 현재 러시아 파이류 시장에서 60%의 점유율을 기록하고 있다. 이러한 성공을 거두기까지는 이미 오리온이 다져온 국내시장에서의 최고의 제품이라는 자신감과 국내시장의 성공의 데이터 베이스를 자산으로 새로운 도전정신으로 해외시장 개척에 정진해온 오리온의 탁월한 경영능력이 결실을 맺은 것이다. 이것이 본 연구에서 오리온 초코파이의 탁월한 주력시장선택과 효과적인 현지화 전략을 살펴보고자 하는 이유이다.
오리온 초코파이가 국내에서의 성공에 안주하지 않고 중국, 러시아에 진출해서 지금까지 성장해온 사례를 살펴봄으로써 낯선 해외시장에서 성공을 거두기 위한 바람직한 현지화전략을 제시하는데 이 연구의 목적을 둔다. 즉, 시장선택에서부터 제품, 유통, 광고, 판촉 등 4p의 현지화전략과 현지 생산 공장 설립 등의 현지화 과정을 살펴봄으로써 오리온 초코파이의 성공요인을 파악할 수 있다.
유럽을 비롯한 전 세계 시장에서 성공하는 기업들은 브랜드의 역량을 파악하고 이를 통합된 마케팅 커뮤니케이션 차원에서 끊임없이 개발, 구현해내고 있다. 실제로 그들은 결국 시장에서 소비자들의 구매로 직결되는 제품으로 만들어 성공적으로 유럽시장 내에 정착시키고 있다. 이러한 성공요인에는 바로 핵심브랜드의 역량과 통합된 마케팅 커뮤니케이션의 구현에 있었다. 이러한 관점에서 오리온 초코파이가 중국과 러시아 파이 시장을 석권하였다는 뉴스는 세계적인 경쟁력을 확보하였다는, 또한 세계무대로의 진출이라는 의미의 긍정적인 시발점이라고 생각된다. 또한 통합된 마케팅 커뮤니케이션의 전초단계인 핵심브랜드로의 성장을 구가할 수 있었던 오리온 초코파이의 전략을 살펴보는 것은 매우 의미 있는 일이다.

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