분야
pptx2. 마케팅성공사례 보고
3. 분석
4. 결 론
소비자 행동 분석
1985년 타겟 마케팅의 개념이 없던 한국 시장에
소비자 마인드를 가지고 꾸준히 소비자를 분석하고
그에 맞는 전략을 구축해 온 것은 오늘의 성공의 주요인
1. 도입기
Target Market = 20대 여성
고가 - 경제력이 없는 10대에게는 부담스러운 가격이므로
10대이상이 구입할 것이다
제품특성 - 아이스크림을 잘 먹지 않는 장년층보다 젊은 층이,
남성보 다는 여성이 더 구입할 것이다
2. 성장초기
소비자 분석
직접 시장에 진입한 후 직접 구매하는 소비자를 분석해 보니,
10대와 30대 주부가 주로 제품을 구매하였다
+ 맛있다
+ 다양하다 → 따라서 먹는 게 재미있다
3. IMF기
매출하락의 원인이 IMF로 인한 소비심리 위축
외국상표에 대한 거부감이나 가격인상에 따른 제품에 대한 불만 등이
아니라는 결론
IMF기에는 소비자들이 외국 브랜드에 대해 거부감을 가지게 되었으므로
직접적인 광고는 자제하고 PR등 우회적인 방법의 커뮤니케이션을 시도
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