[한국경제] 합리적인 소비를 위한 가격

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레포트 > 경제경영계열
2010.01.27
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소개글

[한국경제] 합리적인 소비를 위한 가격에 대한 자료입니다.

Ⅰ. 시작하며

1. 가격의 의미

2. 가격결정이 어려워지고 있다... 왜?

3. 인간은 합리적인 인간인가?

CASE 1. 스타벅스에서는 그란데를 먹어라.

1. 커피가격의 결정 요인

2. Grande 사이즈는 누구에게 합리적일까?

CASE 2. 가전제품은 늦게 구매하라.

1. 가전제품 가격 현황

1) LCD TV
2) DSLR 카메라

2. 가전제품 가격 왜 하락하는가?

3. 결론

CASE 3. 고가화장품의 비밀

1. 가격차별의 정의

2. 고가 화장품과 저가 화장품의 성분 비교

3. 마케팅 비용

4. 소비자의 인식

CASE 4. 1,000원샵, 저렴한 가격의 비결?

1. 천원 샵의 낮은 가격이 가능한 이유

Ⅱ. 결론
참고자료

본문내용

2. 가격결정이 어려워지고 있다... 왜?
기업은 이익집단이다. 이들은 적은 비용으로 최대 이익을 얻고자 노력한다. 따라서 기업이 존속하고 발전하기 위해서는 반드시 그 기업이 취급하거나 생산하는 상품, 제품을 판매하여 이윤을 얻어야 한다. 그러므로 기업은 이윤을 얻을 수 있는 범위 안에서 적당한 가격을 선택하여야 한다.
반면 고객들은 값이 싼 재화나 용역을 구매하여 큰 효용을 얻고자 한다. 마찬가지로 적은 비용으로 최대 효용을 얻고자 하는데 이러한 기업과 고객과의 상충되는 이해관계와 가치추구로 인해 기업과 고객들은 각자의 만족을 얻기 위해 많은 노력을 기울이게 된다.
수요가 공급을 초과하던 산업혁명 이전, 즉 소비자의 힘보다 공급자의 힘이 컸던 시대에서는 기업이 가격을 결정하기까지 큰 장애물이 없었다. 시장에는 공급자의 물건을 원하는 소비자들이 많았으며 경쟁자 또한 많지 않았기 때문에 기업들 자신이 정하는 가격, 공급량에 따라 소비자들은 거기에 따를 수밖에 없었다. 하지만 산업혁명 이 후 기업 간의 경쟁이 치열해지면서 점차 가격을 결정함에 있어 많은 어려움이 생기기 시작했다. 소비자들은 같은 종류의 재화를 서로 비교하며 구매 할 수 있게 되었고 자연스럽게 기업 간의 가격경쟁 또한 치열해지고 복잡해졌다. 경제학에서의 수요의 법칙처럼 가격이 조금만 상승해도 수요량이 감소하는 것처럼 가격은 기업이나 소비자들에게 있어서 중요한 기준이 되면서 재화의 가격을 결정한다는 것은 점점 더 어려운 일이 되었다.

3. 인간은 합리적인 인간인가?
어느 부부가 골동품 가게 앞을 지나가다가 너무나 귀해 보이는 도자기를 발견하고는 그 가게 앞에 멈춰 섰다. 그 도자기 앞에는 '\6,000,000'이란 가격표가 붙어 있었는데 아내는 그 도자기를 매우 맘에 들어 했다. 이에 남편은 아내에게 저 도자기를 3백만 원에 사오겠다며 가게 안으로 들어갔다. 가게에 들어간 남편은 주인에게 현금 3백만 원을 보여주며 저기 있는 저 도자기를 지금 현금으로 구입 할테니 자기에서 팔라고 하였다. 주인은 아주 잠깐의 망설임도 없이 “그렇게 하시죠 ” 하며 그 도자기를 3백만에 그 남편에게 주었다. 그렇게 의기양양해진 남편은 아내에게 내가 6백만 원짜리 도자기를 3백만 원에 사왔다며 큰소리를 쳤다.
이 이야기에서 우리는 단지 남편이 원래 가격에서 3백만 원을 깎아서 도자기를 구입한 사실 자체만을 보아서는 안 된다. 왜 도자기 주인은 너무도 터무니 없는 가격을 부르는 남편에게 원래 가격보다 절반이나 낮은 가격으로 판매를 하였을까?, 도자기의 원래의 가격은 3백만 원 보다 낮은 것은 아니었을까? 그렇다. 만약 저 도자기의 가격이 정말 6백만 원 이었다면 아무도 주인은 그 남편을 내쫓았을 것이다. 확실한 것은 저 도자기의 진짜 가격은 3백만 원보다는 훨씬 싸다는 것이다.
이렇듯 소비자들은 꼼꼼히 가격을 비교하며 물건은 구매 하지만 아무래도 가격에 대한 정보에 있어서 소비자들 보다는 기업이 더욱 유리한 입장에 있기 때문에 소비자들은 기업이 제공하는 가격정책에 이끌려 다닌다고 할 수 있다. 그래서 이러한 기업들이 제공하는 가격에 의해 소비자들은 합리적인 소비를 하지 못하는 경우가 많다. 좀 더 정확히 말하자면 소비자 스스로는 합리적인 소비라고 생각하더라도 결국 소비자의 전략에 따라간 꼴이 되는 것이다.

CASE 1. 스타벅스에서는 그란데를 먹어라.

보통 커피전문점에 가면 Short 사이즈와 Grande사이즈는 양이 2배 차이나는데, 가격은 1000

참고문헌

- 화장품에 대한 50가지 거짓말, 이나경, 북하우스.
- 대한민국 화장품의 비밀(많이 바를수록 노화를 부르는), 구희연, 거름.
- http://www.consumernews.co.kr/news/view.html?gid=main&bid=news&pid=162614 ‘'범털' 바가지용 '가격 거품' 화장품 쏟아진다’
- 기업경쟁력 창출을 위한 구매관리, 최정욱, 박영사.
- http://efn.edaily.co.kr/Brandnews/NewsTotalRead.asp?sub_cd=DJ&newsid=01708886583131872 ‘성공노하우 1000원숍 ‘다이소’ 일산 라페스타점’
- 돈 냄새 천재 일본인들의 성공 장사법, 양승득, 한국경제신문.
- 스타벅스 100호점의 숨겨진 비밀, 맹명관, 비전코리아.
- 경제 지식의 힘(경제를 알아야 세상이 보인다), 박유연, 청림출판.
- http://news.chosun.com/site/data/html_dir/2009/10/27/2009102701642.html ‘요만큼이 4만원… 화장품값, 환장하겠네’

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