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[인적판매전략] 암웨이Amway를 통한 성공사례

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    • 소개글
    [인적판매전략] 암웨이Amway를 통한 성공사례에 대한 자료입니다.
    목차
    인적판매란?

    인적판매의 장단점

    인적판매 과정

    인적판매 종류

    텔레마케팅

    판매원의 유형

    판매원의 관리

    성공사례

    결 론
    본문내용
    인적판매의 정의와 중요성

    정의 : 판매원이 고객과 대면하여 구매
    를 권유하는 쌍방 커뮤니케이션
    활동

    중요성 : 고객, 시장의 정보수집

    장점과 단점
    장 점
    예상고객발견
    직접보여줌
    판매체결의 유익성
    우호관계 유지
    광범위한 서비스
    정보수집과 제공

    단 점
    높은 비용
    우수한 인적자원확보가 어려움
    시간적 제약
    #네트워크마케팅