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[유통관리] 의류시장의 유통구조

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    [유통관리] 의류시장의 유통구조에 대한 자료입니다.
    목차
    들어가는 말
    국내 의류유통구조의 특징
    국내 의류유통구조의 최근 변화 추세
    의류 유통구조의 변화 배경국내 의류시장 현황 및 전망
    문제점 도출 및 발전 방향 제시
    본문내용
    의류산업의 성숙기

    점포 규모 확대
    기존의 대리점보다 넓은 면적의 매장에 다양한 브랜드의 의류제품을 취급하는 것이 특징적이었지만 대형 백화점과 차별화를 부각시키지 못하면서 경쟁력 없는 점포로 전락 (논노, 나산, 대현, 신원 등)

    다양한 전문점 등장
    제조형 전문점(SPA : Specialry store retailer of Private label Apparel)이다. SPA의 가장 큰 특징은 판매 점포를 중심으로 그 곳에서 팔릴 수 있는 상품을 기획한다는 점이다. 지오다노, 베이직하우스, 후아유 등이 이를 도입하였다.

    인터넷 쇼핑몰, TV홈쇼핑, 할인점, 아울렛 등
    새로운 판매체널 등장


    2. 패션유통경로의 유형 및 특징

    패션유통경로의 특징

    생산과 판매의 통합/분리에 의하여
    위탁판매제도 ( 재고 전량 제조회사가 책임 )
    완사입제도 ( 재고 전량 점주가 책임)
    위탁사입제도 ( 제고위험을 본사와 대리점주가 일정부분씩 분담 )

    경로길이에 따라
    간접유통(긴 유통경로), 직접유통(짧은 유통경로).

    경로커버리지(자사제품을 취급하는 중간상의 수)에 따라
    집중적 유통, 선택적 유통, 전 속적 유통.

    * 경로길이의 결정: 시장요인. 기업의 특성. 제품의 특성. 경쟁사의 유통경로.
    * 집중적 유통: 되도록 많은 소매상확보로 시장범위 최대화추구.
    * 전속적 유통: 제조업체가 의도적으로 제품 취급 점포수 제한.
    (소수 점포의 운영능력에 회사의 존패좌우위험)
    * 선택적 유통: 집중적 유통과 전속적 유통의 중간형태.


    3. 최근 의류유통구조의 특징

    소규모 점포의 쇠퇴와 대규모 점포의 활성화

    규모의 경제를 추구하는 대규모 점포가 증가하면서
    소규모의 영세한 점포는 점차 쇠퇴

    도시화가 진행되면서 접근성이 발달하게 되었고
    소비패턴 또한 한 곳에서 다양한 쇼핑이 가능한 ‘원스탑’쇼핑으로 변화

    생산중심에서 판매중심으로 변화

    의류업체는 자체 생산비중이 줄어들면서 상대적으로 생산업체와 유통업체의
    중간 역할인 자금 지원, 전속 대리점에 상품 운송, 판매방법 교육, 재고 처리 등
    도매기능에 집중한 역할을 수행하게 됨

    소매기업의 대형화로 인해 대량판매에 의한 규모의 이익이 추구되고,
    소매기업에 의한 생산의 계열화가 이루어지고 있다. SPA가 소매기업 중심의
    생산계열화의 대표적인 예이다
    2. 해외 SPA 브랜드의 국내 진입 본격화와
    유통업체의 해외 수입의류 직수입 증가


    SPA ( Specialty store retailer of Private label Apparel )
    - 제품기획에서부터 생산, 판매에 이르는 전 단계를 시스템화하여
    중간 유통단계를 생략하여 생산원가와 유통기간을 단축시키는 방식


    소비의 양극화는 최근 모든 소비활동에서 나타나는 공통적인 현상

    신유통체널의 성장

    - 저가의류의 구매를 위하여 인터넷 쇼핑몰, TV홈쇼핑, 할인점,
    아울렛 등을 주로 이용하는 소비자의 증가는 신유통체널이
    급격히 성장할 수 있는 역할 수행

    백화점의 고급화

    - 고급의류를 찾는 소비자들의 발검음이 백화점으로 이어지면서
    백화점의 고급화 성향은 더욱 강해지고 있다. 특히,
    신유통채널에 대항하기 위해 백화점은 전략적으로 더욱 고급화 추구

    합리적인 가격 추구 성향

    - 유통과정에서 발생한 거품이 제거된 납득할만한 가격 수준에서의 소비를
    추구하는 합리적인 소비자의 증가는 인터넷쇼핑몰, 아울렛, 할인점의 성장을
    견인하였을 뿐만 아니라 SPA가 본격적으로 국내에 런칭하게 된 원인을 제공
    #유통#의류#SPA#판매#유통경로