[마케팅] 묶음가격 전략

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레포트 > 경제경영계열
2010.06.03
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소개글

[마케팅] 묶음가격 전략에 대한 자료입니다.

본문내용

정보 획득에 드는 비용을 절감할 수 있다. 또한 묶음 제품에 의해서 고객에게 제공 가능한 종류와 범주가 늘어남에 따라 범주의 경제가 생길 수 있고 이러한 규모의 경제 또는 범위의 경제가 원가 절감으로 이어진다.
둘째, 가격차별화를 하기 위해서이다. 기업이 묶음 가격을 실행하게 되면, 결과적으로 소비자들은 그들이 어떤 세부시장에 속함에 따라 똑같은 제품에 대해 서로 다른 가격을 지불하게 됨으로써 가격차별화가 이루어 진다. 이는 가격에 따른 시장 세분화를 유도하며 또한 이는 소비자의 자가선택에 의한 것으로 기업의 거래비용을 줄일 수 있고 독점기업의 생산의 과부담 현상 또한 줄일 수 있다. 가격차별화를 통해 이익이 증대됨은 물론이다.
셋째, 제품차별화를 위해서이다. 묶음 가격을 통해 기업은 다양한 제품묶음을 소비자에게 제시할 수 있다. 이러한 제품 묶음을 기존의 개별 제품 또는 경쟁제품과 차별화된 새로운 별도의 제품으로 볼 수 있다. 또한 각 제품을 하나씩 취급할 때보다 차별화 할 수 있는 부분이 상대적으로 많아지게 된다. 소비자의 구매행위를 상대적으로 간편하게 하고 소비자의 인식된 구매위험 또한 효과적으로 줄일 수 있어 이런 의미에서 묶음가격은 제품차별화의 수단으로 볼 수 있다.
넷째, 시장 확대를 위해서이다. 기업은 산업재 또는 제품수명주기상의 도입기 성장기에 있는 제품을 기존 제품과 묶어 판매함으로서 그 확산을 촉진할 수 있다. 한 제품만을 구입하려고 했던 고객으로 하여금 다른 제품도 구매하게 할 수도 있다. 또한 제품묶음 속에 고객이 꼭 구매하고 싶어 하는 제품을 넣음으로서, 고객의 구매도 유도할 수 있다.
다섯째, 경재의 회피를 위해서이다. 앞에서 언급한 가격차별화 또는 제품차별화로 인하여 기업이 판매하는 제품묶음은 일정의 독점적 과점 상태에 놓일 수 있다. 또한 묶음제품의 제공이 그 시장의 관행이 되면 경쟁자는 하나의 품목을 전문화하는 전략을 취하기 쉬우므로 이에 따라 직접적인 경쟁회피 수단으로 쓰일 수 있다.
여섯째, 진입장벽 구축을 위해서이다. 시장 내 한 기업이 묶음 제품을 판매하고 있는 경우에는 경쟁사도 묶음 내 모든 품목을 제공할 수 있어야 한다는 부담을 갖게 된다. 즉 묶음제품의 존재가 진입장벽이 되는 것이다.
마지막으로 호감의 이전을 위해서이다. 기업은 이미지가 좋은 기존의 자사 제품과 다른 제품 또는 신제품을 묶어 판매함으로써 이미지가 좋은 제품으로부터 묶음 내 다른 제품들에게

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