[광고론] SK네트웍스 SMART 학생복 광고

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레포트 > 사회계열
2010.06.17
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소개글

[광고론] SK네트웍스 SMART 학생복 광고에 대한 자료입니다.

1. 마케팅 목표
1)기업소개
2)마케팅 목표

2. 시장조사
1)외부 환경 분석
(1)경쟁자 분석
(2)소비자 분석
(3)경제적 환경 분석
2)내부 환경 분석(SWOT분석)

3. 표적시장 전략(STP전략)
1)시장세분화(Segmentation)
2)표적시장 선정(Targeting)
3)포지셔닝(Positioning)

4. 4P's 전략
1)제품(Product)
(1)디자인
(2)내구성&편의성
2)가격(Price)
3)유통(Place)
4)촉진(Promotion)
(1)경쟁사 광고 분석
(2)IMC 전략

5. 광고목표
1)광고목표
2)광고 메시지

본문내용

-색다른 스타일을 튜닝해봐!(업계 점유율 22%)
ELITE BASIC은 2007년부터 ‘교복도 튜닝하자’고 내세워 지난 한 해 동안 550억 원의 매출을 기록했다. 이 때부터 ELITE에 있어서는 ‘튜닝 기술’이 가장 큰 강점 이 되었다.
튜닝기술이란 소매길이와 허리길이를 일정부분 조절 할 수 있는 것을 의미한다. 패션과 원단을 강조하고 있는 시장에서 ‘튜닝’은 차별화 되는 기술이다. 이에 대 한 소비자 만족도 역시 상당히 높다. 또한, 최근 세계적인 디자이너의 감수를 통해 교복 디자인 역시 한층 업그레이드하였으며, 은나노 원단을 사용하여 웰빙 교복을 표방하고 있다.
하지만, 스마트의 모회사인 SK네트웍스에 비해 자금력이 약하다. 교복업계의 시장 성이 감소추세에 있어 스마트는 자금력을 바탕으로 토미 힐 피거와의 제휴를 통해 중국진출을 꾀하고 있는데 반해 에리트 베이직은 다른 의류 브랜드를 출시하고 있 다. 또한 스마트가 교복 브랜드 하나에만 집중할 수 있는 것에 반해 에리트 베이직 은 한동안 다른 브랜드의 출시로 인해 새로운 마케팅 전략과 기술에 많은 자금을 쏟 지 못했다는 약점이 있다.

C. SKOOLOOKS

-내 교복은 좀 빠르다!!(업계 점유율 9%)

SKOOLOOKS라는 브랜드명은 앞으로 읽어도, 뒤로 읽어도 똑같은 좌우대칭을 이 루고 있다. 이는 오직 학생과 학부모만을 위해서 서로 마주보고 교감하는 소비자 참 여형 브랜드임을 상징하며, 1318 학생들의 감성을 반영하는 대표 학생복 브랜드가 되는 것을 목표로 하고 있다.
스쿨룩스는 각 지역별 유행 트랜드를 조사 분석하여 이 결과를 상품제작에 적극 반영한다. 이러한 스쿨룩스의 학생복은 통일화된 교복이 아니라 교복을 통해서도 10 대들이 원하는 패션트랜드를 추구할 수 있게 디자인되어 다양한 방법으로 자신들의 개성을 표출할 수 있게 되었다. 또한, 제품 하나하나에 고유 번호를 부착하여 제품 에 대한 신뢰도를 높이고, 브랜드 인증 고객에게 혜택을 제공하여 호응을 이끌어 내 고 있다.
가장 큰 약점은 매장 수가 적다는 것이다. 스쿨룩스의 전체 매장 수는 101개이다. 이는 스마트학생복이 250군데의 대리점을 갖고 있는 것을 감안하면 굉장히 적은 수 이다. 또한 특정 지역에 매장이 편중 되어있어 시장 자체를 놓치고 있다.
교복 특성상 각 중,고등학교와의 제휴 등 오랜 기간을 통한 이미지 구축 및 시장 장악력 형성이 중요하다. 창립한지 채 5년이 되지 못한 스쿨룩스의 경우 타 교복업 체들에 비하여 이런 측면이 많이 부족한 상태이다.
스쿨룩스의 가격은 상대적으로 타 기업에 비해 높은 편이다. 국내 생산공정을 거 치기에 타 경쟁 브랜드 업체에 비해서 2~3만원 가량 높은 가격인 27만원 정도로 형성되어 있다. 이는 일반 중소업체에 비해서는 크게는 10만원 이상이나 차이가 나 는 것이므로 일반 소비자들에게 부담으로 작용하고 있다.

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