[국제마케팅] 월마트의 한국 진출사례 및 실패 대응전략

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레포트 > 경제경영계열
2010.06.29
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소개글

[국제마케팅] 월마트의 한국 진출사례 및 실패 대응전략에 대한 자료입니다.

Ⅰ. 서 론

1. 선 정 동 기
2. 기 업 소 개

Ⅱ. 본 론

1. 월마트의 한국 진출 배경
2. 월마트코리아의 전략과 결과
3. 한국소비자의 특징
4. 월마트의 국내시장 실패 요인
5. 월마트의 실패를 통해 살펴본 대응 전략
6. 이마트(신세계)와 홈플러스(테스코)의 성공사례 분석을 통한 대응 전략

Ⅲ. 결 론

- 조원들의 의견

- 참 고 문 헌

본문내용

Ⅱ. 본 론

1. 월마트의 한국 진출 배경

월마트 코리아는 한국의 OECD 가입과 1997년 말의 IMF 외환위기 사태로 한국 진출이 용이한 시기를 이용하여 1998년 10월에 진출하였다. IMF 외환위기 이후 계속되는 경기 침체로 인한 소비자들의 소득 수준감소로 합리주의․실용주의 성향으로 점차 바뀌게 되었고 백화점 대신 할인점을 선호하게 되었다. 또한 맞벌이부부의 증가로 인하여 저렴한 상품을 일주일 단위로 구입하거나, 퇴근 이후의 저녁시간 대를 이용한 구매를 선호하게 되었다. 비슷한 시기에 까르푸, 홈플러스 등 자본력과 상품력, 선진국 경영기법을 두루 갖춘 다국적 할인점 업체들이 대거 진출하였고, 이에 뒤질세라 이마트, 롯데마트 등의 국내기업들도 경쟁에 가세하였다. 소비자들의 점포선택폭이 한 층 넓어지면서 고객유치, 상권장악을 위한 할인점간의 경쟁도 치열해져 갔다.
월마트는 4년간의 시장조사 끝에 1998년 7월 한국마크로의 4개 매장과 6개 부지를 인수하는 형식으로 국내시장에 진출하였다. IMF 외환위기 이후 유통업계도 상당한 영향을 받았는데 이것은 월마트가 국내 기업을 인수하기에는 최적의 조건이었다. 그리고 월마트는 글로벌 전략의 일환으로 한국시장을 선점하고자 하였고 향후 아시아 시장 진출을 위한 주요 거점으로 역할을 할 것이라고 기대하였다.

2. 월마트 코리아의 전략과 결과

1998년의 한국 경제 위기를 기회로 삼아 한국에 진출한 월마트는 다음과 같은 진입전략을 사용하였다.
첫째, 할인업체가 집중되어있는 지역으로의 출점을 통한 공격적 경영, 둘째, 미끼 상품을 이용한 최저가 이미지 구축, 셋째, 자금력에 기초한 전국적 다점포화 및 매입체제의 조기구축, 넷째, 효율적 관리 시스템을 이용한 LCO(Low Cost Operation)의 구축, 다섯째, 정보시스템의 활용에 근거한 제반 협력의 구축 등을 진입전략으로 하였고 이 외에 회원제 운영, 외곽지대의 체인화 등을 추가전략으로 하였다.
월마트의 주요 점포 운영형태는 월마트 디스카운트 스토어와 슈퍼센터, 샘스클럽 등의 3가지로 분류될 수 있는데, 한국시장에는 이 중에서 슈퍼센터의 컨셉으로 운영하기로 결정하였고, 1999년 3월 1일 부터 인수한 4개의 모든 점포를 슈퍼센터로 전환하였다. 2000년에서 2003년 월마트의 저가운영방식은 어느 정도 성과가 있었고, 한국에서의 수익은 연간 최대 140억 원에 달했다. 그러나 월마트의 경영방식은 어려움에 직면해 2004년 36억 원의 손실을 기록했으며, 2005년엔 손실액이 104억 원으로 확대되었다.

참고문헌

‣ 참고 서적
- 월마트 : 슈퍼마켓 하나로 세계유통을 지배하기까지
(로버트 슬레이터지음 - 남문희 옮김, 해냄, 2003)
- 월마트: 유통혁명의 신화
(Sandra S. Vance, Roy V. Scott(공저)/김계환, 이진수(공역), 길벗, 1995)
- 유통핸드북 (안영갑, 최경주, 박상익, 두남, 2006)

‣ 참고 싸이트
- 위키백과 (ko.wikipedia.org)
- 월마트 웹싸이트 (www.walmartstores.com)
- 삼성경제연구소 (www.seri.org)
- 매일경제 (www.mk.co.kr)
- 대한상공회의소 (www.korcham.net)
- 네이버 까페
(cafe.naver.com/retailzine.cafe?iframe_url=/ArticleRead.nhn%3Farticleid=235)

‣ 참고 문서
- 국내 유통기업의 성공전략과 외국계 기업의 국내 철수원인 분석(손기근, 2006. 12)
- 할인점 경영의 성공 포인트 7 (김기현, LG주간경제 670호, 2002.04)
- 할인점 경영 (오세조, 1998)
- 국내 유통기업의 성공전략과 외국계 유통기업의 국내철수원인분석
(한국유통과학회, 황선화, 2006)
- 다르지만 닮은 이마트와 월마트 (한겨레21 통권615호, 2006)
- 월마트·까르푸, 왜 한국에서 실패했나 (매경이코노미 제1358호, 2006)
- 두 곳에서 일 해보니 이마트가 월마트 이긴 이유 알겠더라 ( 국민일보, 2007.03.04)

‣ 미디어 자료
- mbn TV (http://news.naver.com/main/vod/vod.nhn?oid=057&aid=0000038271)
- sbs TV (http://news.naver.com/main/vod/vod.nhn?oid=055&aid=0000071053)

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