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[유통관리] 이태리 타월 유통경로 조사 및 분석

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    • 소개글
    [유통관리] 이태리 타월 유통경로 조사 및 분석에 대한 자료입니다.
    목차
     이태리 타올 사업 현황
     이태리 타올 사업 현황 – SWOT 분석
     이태리 타올 사업 현황 – 4P분석
     제조업자 (골드상사) 인터뷰 – 근무 10년차 직원
     (슈퍼) 도매상 (범일유통, 신하유통) 인터뷰
     소매업자 인터뷰
     유통경로 유형 및 종류
     유통 경로 상의 경로 리더 분석
     유통경로 상의 파워(힘) 분석
     유통 경로 상의 갈등 분석
     이태리 타올 산업의 유통 관련 성공 요인
     이태리 타올 산업의 유통 관련 애로 요인
     향후 변화 방향 예측 및 개선 방안 제시
    본문내용
     제조업자 (골드상사) 인터뷰 – 근무 10년차 직원
    1. 골드상사
    - 공장 규모 : 약 30평. 사장님 포함 직원 3명.
    - 근무시간 : 평균 오전 9시~오후 6시. 토요일은 오전근무.
    - 매출 : 한달 약 40~50만장 생산. 매출액 해마다 20~30% 가량 감소. 개당 110~120원의 가격으로 납품. 현재 마진률은 50%에서 10% 내외로 감소.

    2. 제조 형태
    - 98년 외환위기 이전 : 공장에서 원단생산, 제작, 포장 모두 작업.
    - 98년 이후 원단을 받아와 공장에서 미싱기를 이용한 원단 가공 작업으로 변화
    - 가정집 주부들에게 미싱기계를 공급하고 sourcing 하는 형태로 이태리 타올 제조. 인건비와 비용 절감을 위해 업체 대부분이 이런 형태를 취함.
    - 최근 경제위기에는 큰 타격을 입지 않음.

    3. 주요 유통 경로 (주요 납품처)
    - 슈퍼도매상 : 부산에서는 범일유통, 신하유통
    - 소매상 : 국제시장의 잡화 취급점에 바로 납품.
    - LG, 태평양 일회용품 대리점 : 칫솔, 면도기를 취급하는 곳으로, 골드상사는 사각 때타올과 등타올 등을 납품
    - 도매상의 납품 비중이 더 높으나 납품양은 감소추세.
    - 부산 지역 내의 납품보다는 다른 지방으로 납품하는 양이 많음. 택배 이용.
    - 충청도 이북 지역은 서울 쪽 업체가 전담. 골드상사는 전북, 전남, 경북, 경남, 충청도, 제주도에 공급. 지역적 경계는 흐려지는 추세.
    - 목욕탕의 경우 일반적인 사각형 형태의 이태리 타올을, 1회용품 대리점이나 잡화상점의 경우 모양에 변화를 준 경타올, 장갑형태의 타올 등을 주로 공급.

    4. 기타 유통 경로 (온라인 / 해외수출 / 대형마트)
    - 새로운 유통경로를 개척하려는 적극적인 노력 없음

    온라인
    -자사 홈페이지에서 판매 하고는 있으나 실질적인 수요는 거의 없음.
    - 소량 주문(보통 20~30장, 많을 경우 100장)으로 이윤은 거의 없음.
    - 오픈마켓에서는 판매하지 않음.

    해외수출
    - 수출업체를 통한 1년에 1~2번의 해외수출. 따로 수출하기 위한 노력은 없음.
    - 비정기적으로 수출업체 측에서 접촉하여 물량 공급.
    - 일본과 동남아에 수출. 수요자가 많지 않고 시장크기가 한정. 주 수요자는 해외교포.
    - 이윤에 직접적인 도움이 되지 않음.

    참고문헌
    1. 매일 경제, CityLife 제 192호. 2009년 09월 01일자.

    2.  이태리 타올 사업 현황
    3.  이태리 타올 사업 현황 – SWOT 분석
    4.  이태리 타올 사업 현황 – 4P분석
    5.  제조업자 (골드상사) 인터뷰 – 근무 10년차 직원
    6.  (슈퍼) 도매상 (범일유통, 신하유통) 인터뷰
    7.  소매업자 인터뷰
    8.  유통경로 유형 및 종류
    9.  유통 경로 상의 경로 리더 분석
    10.  유통경로 상의 파워(힘) 분석
    11.  유통 경로 상의 갈등 분석
    12.  이태리 타올 산업의 유통 관련 성공 요인
    13.  이태리 타올 산업의 유통 관련 애로 요인
    14.  향후 변화 방향 예측 및 개선 방안 제시
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