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[국제마케팅] 미샤 중국진출전략

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    • 소개글
    [국제마케팅] 미샤 중국진출전략에 대한 자료입니다.
    목차
    1. About missha
    1-1. 미샤의 슬로건
    1-2. 미샤의 경영마인드
    1-3. 미샤의 Image

    2. 중국시장의 특징
    2-1. 중국시장 분석
    ① 지역적 특색
    ② 인구통계 변수
    ③ 심리적 변수
    ④ 행태적 변수
    2-2. 중국시장에 진출한 해외 브랜드(화장품업계)
    ① 타사의 영향정도
    ② 이들의 성공적 사례
    ③ 이들의 실패 사례

    3. 미샤 in 중국시장
    3-1. 미샤의 중국시장 분석
    ① 지리적
    ② 환경적
    3-2. 미샤의 마케팅 전략
    ① 공격적 마케팅 위해 중국 전문가 영입
    ② 현지사정에 능통한 대리상 선정
    ③ 한류스타를 이용한 브랜드 마케팅
    ④ ‘초저가’ 이미지 버리고 고급화로 승부
    ⑤ ‘체험 마케팅’으로 인기몰이
    ⑥ 현지생산으로 엄격한 심사문제 돌파
    ⑦ 중국에 맞는 유통채널 저속 개발
    3-3. 성공 사례


    4. 결론
    4-1. 정리
    ➲SWOT 분석
    4-2. 전망


    본문내용
    위와 같은 특징을 보았을 때 디자인을 달리한 미샤 화장품 전략이 필요 하는 것을 알 수 있다. 차별화를 두어서 비용이 많이 들지도 모르나, 약 13억에 해당하는 중국의 모든 인구를 만족시킬 수 있으려면 더욱 차별화전략으로 세분시장 하나하나의 점령이 필요하다.
    천진사람은 유동인구가 많지 않고 향토적이기 때문에 향토성이 짙은 디자인의 화장품 용기를 사용해야 한다. 북경사람들은 베이징을 뜻하는 고객 창연한 색상을 가진 용기를 사용해야 그들의 이목을 끌 수 있을 것이다.
    특히, 경쟁소비 심리와 허영심이 큰 상해지역을 노리는 것이 미샤 제품의 이익을 높이는 결과를 가져올 것이라 판단된다.
    상하이는 중국에서 가장 먼저 서구의 영향을 받은 도시로써, 그 지역사람의 ‘국제성’은 여성들의 치장에서 잘 나타나며, 상하이 여성의 국제 브랜드 소비 율은 전국 1 위이며, 경쟁소비 심리와 허영심은 큰 편이기 때문이다.
    마찬가지로 광주 사람과 심수 사람들은 이러한 전략을 펼쳐야 한다. 소비력이 큰 지역 사람들이며 교육과 오락 부문 뿐 아니라 외모를 중시하고 피부를 중시하게 만들어, 화장품의 소비도 늘리게 할 수 있어야 한다. 상업문화가 발달되어 있고, 경제적 기초가 튼튼하고, 유행을 쫒는(사치 풍조를 유행) 지역이기 때문에 한번 미샤 제품이 인기를 얻게 되면, 역시 많은 이익을 창출할 수 있는 지역이다.

    (2)인구통계 변수 : 나이, 성별 ,가족규모 , 소득 ,직업 ,교육수준 ,종교 등.
    가구당 화장품 구매개수는 2006년 2.42개에서 2007년 2.53개, 2008년 2.69개로 차츰 늘고 있으며, 토너, 아이케어, 마스크, 페이스 프로덕트, 아이 프로덕트 등이 성장의 주축을 현재는 중/노년 여성들도 화장품에 대한 요구가 증가하고 있는 추세, 남성, 유아 화장품시장도 아주 큰 시장잠재력 나타내고 있다.

    ⑵.① 나이(연령층)
    ✓나이가 많을수록 한국 제품에 대해 긍정적으로 생각함.
    ✓나이가 낮을수록 부정적 이미지를 갖고 있음.
    ✓부정적 응답의 상당수는 20대 미만(25.3％)이나 20대(21.8％)가 차지.
    ✓중국의 소비주체로 부상할 '80後세대(빠링호우 세대: 1980년 이후 출생한 신세대)'의 한국제품에 대한 부정적 응답이 높게 나타남.

    ⑵.② 직업별 소비층
    ✓피부를 관리하는 소비층에 따라 그 직업에 맞는 정도의 화장품을 출시해야 함.
    ⑵.③ 성별
    ✓중국 여성들은 피부 관리에 무엇보다 신경을 많이 쓰고 있음.
    ✓sungard 및 anti-wrinkle cream, 미백제품 등에 관심이 많음.
    ✓소비자의 욕구 선호 사용량등과 상관관계가 높음.
    ✓최근 들어 여성뿐만 아니라 남성들 또한 화장품을 사용하는 추세.



    (3)심리적 변수 : 사회계층 생활양식 개성

    ⑶.① 유아용/노인용 화장품에 대한 집중하고 있는 추세.

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