[국제무역실습] 대통주 인도 시장에 수출

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레포트 > 경제경영계열
2010.07.23
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소개글

[국제무역실습] 대통주 인도 시장에 수출에 대한 자료입니다.

※.목차

1. 대상국가 소개

2. 대상국가(인도)의 비즈니스 문화

3. 대상 국가 선정 동기

4. 수출품목

5. 국내제조업체조사

6. 바이어리스트

본문내용

2. 대상국가(인도)의 비즈니스 문화

1) 약속잡기
ㅇ 인도인들은 시간 엄수를 높이 평가하지만 스스로가 실천하지는 않는다. 언제든지
약속이 바뀔 가능성이 있다는 것을 염두에 두고 스케줄을 유동성 있게 잡을 필요가
있다.
ㅇ 계약체결과 관련된 의사결정은 오직 최고위층에 의해서만 이루어진다.
ㅇ 의사결정을 내리지는 않지만 중간 관리층도 어느 정도 영향력을 갖고 있다. 그들을
좀더 만나기가 쉽고, 우리 편으로 만들면 유리한 방향으로 협상이 진행될 수 있다.
ㅇ 인도 경영층은 오전 11 시에서 오후 4 시 사이에 약속을 잡는 것을 선호한다.
ㅇ 근무 시간은 통상 9 시반~5 시까지이며 점심시간은 1 시~2 시 이다.
ㅇ 비즈니스 출장은 더위와 몬순을 피할 수 있는 10~3 월 사이에 계획하는 것이 좋다.
ㅇ 수많은 종교적 공휴일에는 비즈니스가 이루어지지 않는다. 지역별로 서로 다른 공휴일
들이 있으며, 해마다 날짜가 바뀌므로 사전에 미리 확인하여야 한다.
ㅇ 스케줄 변경과 지연은 인도인과 사업을 하는데 있어서 일부분이다. 인도 가정에서
아이들을 결혼시키고, 관혼상제를 치르고, 일가친척과 양친을 보살피는 것은 남자의
일임을 고려해야 한다.

2) 드레스 코드
ㅇ 남성은 정장을 갖추어야 하나 더운 날씨로 인해 양복 상의와 넥타이는 생략하는
경우가 많다.
ㅇ 가죽으로 된 의상은 피하는 것이 좋다.
ㅇ 여성은 전통 의상이나 바지정장(pantsuit)이 선호된다.

3) 대화
ㅇ 대부분의 인도인들은 다양한 주제로 대화를 하는 것을 즐기며 비즈니스 미팅에 있어
서도 가벼운 잡담으로 회의를 시작하는 것이 일반적이다.
ㅇ 일반적으로 인도인들은 개방적이고 우호적이며 서구국가에 비해 사생활에 대한 관념이
낮은 편이다. 때로 지나치게 사적인 질문을 하는 경우도 있으나 인도인에게 있어
가족과 개인의 생활에 대해서 서로 이야기 하는 것은 매우 일반적이며 심지어 가족에
대해서 자주 물어보는 것을 우호의 표시로 해석하기도 한다.
ㅇ 인도인들은 직접적으로 반대표시를 잘 하지 않는다. 드러내 놓고 반대의사를 표시하는
것은 적대적인 태도로 인식한다.

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