[무역창업과경영] STP 전략 분석

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레포트 > 경제경영계열
2010.07.28
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소개글

[무역창업과경영] STP 전략 분석에 대한 자료입니다.

1. STP란?

2. 시장세분화(Market Segmentati)

3. 표적시장 선택(Market Targeting)

4. 포지셔닝(Positioning)

본문내용

1. 시장세분화(Market Segmentation)
1. 시장 세분화의 개념
시장 세분화의 개념
하나의 제품시장을 여러 개로 나누어서 공략- 동일한 마케팅액션에 대해 다르게 반응할 수 있음 : 이질적 욕구의 다양한 소비자들의 집합-특정 제품군에 대한 태도, 의견, 구매행동 등에서 비슷한 성향을 지닌 소비자 집단으로 구분
시장 세분화 목적
-마케팅 비용의 효율화-소비자의 욕구나 구매동기를 보다 정확하게 파악.시장수요에 창조적으로 대응-새로운 시장 기회를 탐색

* 표적시장의 사례
* 닉스 청바지 성공사례
1. 국내브랜드로서는 처음으로 고가브랜드 시장에 진입 (닉스=고급스러운 청바지)
2. 기존 국내 브랜드 -> 저가전략
닉스 청바지 -> 독특한 디자인과 고급스러움등을 통한 고가전략 추구
3. 표적고객의 선정 -> 패션의 선도적인 위치에 있는 사람들을 대상
4. 닉스문화라는 트랜드로 고객들에게 동질감부여 -> 정확한 타겟 설정으로 대성공

* 표적시장의 사례
* 쿠쿠전기밥솥 성공사례
1. “백미 취사가 시작됩니다” “증기 배출을 시작합니다.” “취사가 완료되었습니다.”
2. 표적고객의 선정 -> 주부들을 타겟으로 말하는 밥솥 출시
3. 폭발적 인기 -> 짧은 시간에 밥솥시장의 60% 점유율 차지
4. “쿠쿠하세요 쿠쿠” -> 차별화된 타겟 설정으로 대성공

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