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[국제마케팅]LVMH(루이비통)의 고가 명품브랜드 마케팅 전략

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    • 소개글
    [국제마케팅]LVMH(루이비통)의 고가 명품브랜드 마케팅 전략에 대한 자료입니다.
    목차
    1. LVMH사 소개
    2. LVMH의 경영 전략
    3. 다양한 Marketing
    4. Discussion
    본문내용
    LVMH 현황

    LVMH는 현재 100여 개 나라에 진출해 1,250여 개의 매장을 보유한 글로벌 그룹.

    LVMH 그룹의 한 해 매출은 2007년 기준 165억 유로(약 24조원)

    1987년 11,625명 이었던 직원 수는 2001년 53,000명, 현재 약 7만명

    2-2. 경영진의 복귀

    ‘Giuseppe Brusone’가 LVMH로의 복귀
    (前아르마니 전무이사, Donna Karan’s 경영진 이사)

    - 과감한 기업 경영 방식
    품질향상
    - 회사소유의 매장 정리와 출하물 감소
    - 백화점에서 판매되던 제품 줄임
    비용절감/생산라인 추가
    - 뉴욕 밖으로 제조공장 이동
    - 명성 있는 이탈리아 제품 생산 라인 추가

    3-1. Story Telling

    Case e.g.
    “We are here to sell dreams”

    ; 명품을 구매하는 것= ‘꿈’(자신의 만족)의 실현.

    ; 소비자에게 상류사회에 대한 환상을 심어주고
    구매욕구를 자극하는 스토리텔링 기법을 구사.

    3-3. 가격 전략
    Case e.g. 루이비통

    - 화폐가치 하락 시 더 높은 가격에 판매
    - 관광업 호황 시 10~22%까지 가격 올림
    - 디자이너 상품에 대한 고가 책정

    4-1. Discussion Questions
    1. Bernard Arnault has built LVMH into a luxury goods empire by making numerous acquisitions. What strategy is evident here?

    - M&A를 통한 분산 정책
    - 분권화된 경영 브랜드 전략
    - 새로운 디자이너의 영입
    - Story Telling 기법 사용

    #마케팅#국제마케팅#브랜드#루이비통#명품브랜드