[마케팅]정교화가능성, 성적 소구 광고
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hwp2. 정보처리능력
3. 성적 소구의 효과
--------------------------------------------------------------------심리 이론 - 성적소구
성적 소구 방법이 사람들에게 영향을 미칠 수 있다는 것을 뒷받침 하는 심리 이론으로는 프로이드(Sigmund Freud, 1856~1939)의 정신분석학(Psychoanalysis)을 들 수 있다. 프로이드는 정신분석학의 시조로서 인간의 본능과 무의식계, 그리고 의식계를 중심으로 하는 동기로써 행동의 문제를 풀려고 하였다.
그가 주장하는 본능은 다음과 같다
프로이드는 인간이 본능에 의해 지배를 받는다고 보았다. 이 본능은 긴장의 감소를 목표로 하고 이를 통해 쾌락을 경험한다. 삶의 본능에는 성적 본능, 배고픔 등 신체적 욕구와 미술, 음악, 사랑과 같은 창조적 요소가 포함되며, 이러한 삶의 본능의 에너지를 리비도(libido)라고 불렀다. 윤가현 외 15명 공저(2010). 『심리학의 이해』. (주)학지사 pp263
정리하자면 프로이드는 긴장의 감소를 통한 쾌락을 얻고자 하는 것이 인간의 본능이라고 본 것이다.
또 프로이드의 정신결정론에 따르면 인간의 정신은 세 가지로 나누어 이해해 볼 수 있다. 그 세 가지는 무의식(Unconscious), 전의식(Preconscious), 의식(Conscious)이다. 프로이드는 이를 빙산에 비유하여 자세하게 설명하였는데 먼저 무의식은 빙산의 수면에 잠겨 있는 부분과 비슷하여 욕구나 충동들이 들어 있는 크고 깊은 곳이다. 특히 그는 성적 욕구에 대해 강조하였다. 전의식은 수면의 바로 밑에 위치한 부분으로 주의를 기울여 자각하려고 노력하면 접근할 수 있는 기억과 재료가 있는 곳이다. 마지막으로 의식 부분은 수면의 밖에 있는 부분으로 이 부분에 인간의 감각 및 지각, 기억, 경험, 감정 등이 존재한다고 보았다.
프로이드는 또한 성격 구조를 이드[id: 충동(衝動) or 원초아(原初我)], 자아[ego: 自我], 초자아[superego: 超自我]로 나누어 보았고, 인간의 행동을 세 구성요소들 간의 상호작용으로 보았다.
이드란 인간의 가장 기본적인 욕구인 배고픔, 성적 욕구, 공격적 욕구에 해당하는 본능에 해당하는 것이다. 자아란 이드의 쾌락 추구와는 달리 현실을 추구하는 영역으로, 어떠한 욕구는 충족시키나 때로는 욕구를 억제하고 지연할 줄 아는 현실원리에 따르는 부분을 말한다. 마지막으로 초자아는 자아로부터 분화된 영역으로 선악, 옳고 그름을 판단하는 도덕적 판단을 하는 부분으로 이드와 대조되는 개념이다. 아래의 표는 이러한 프로이드의 이론을 이해하기에 도움이 될 것이다.
정치선전학 학자인 라스웰(Harold D. Lasswell)은 위와 같은 프로이드의 이