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[협상론] 협상과정의 이해

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    • 소개글
    [협상론] 협상과정의 이해에 대한 자료입니다.
    목차
    1. 협상의 배경
    2. 협상의 당사자와 모체
    3. 입장과 이해관계
    4. 검토된 옵션
    5. 제안과 대응제안
    6. 전략
    7. 협상의 산출과 결과
    8. 평가
    본문내용
    1. 협상의 배경

    -미일 자동차 협상 타결
    -한미 자동차 양해록 작성
    -자동차 시장 접근 문제 화두
    -한국 자동차 시장은 폐쇄적 보호적 비판
    -실무협의 제의
    -우선협상 대상국관행 지정


    2. 협상의 당사자와 모체

    1) 협상 당사자
    미국 – 정부(대표단), 무역대표부, 상무부, 국무부

    한국 – 정부 (협상대표단), 외교부


    2) 모체
    -미국
    미국 노동자 총연맹 (AFL-CIO)
    미국 자동차 딜러 협회 (AIADA)
    미국자동차제조업자협회(AAMA)

    -한국
    한국 지방 자치 단체
    한국 자동차 산업
    한국 노동자 조합
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