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[경영전략] LG텔레콤 U+(LG유플러스) 경영전략

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  • 마이클포터의 본원적 전략 중 집중화 전략을 활용하는 국내 이동통신 사업자들이 활용하는 사례를 제시하시오
    • 소개글
    [경영전략] LG텔레콤 U+(LG유플러스) 경영전략에 대한 자료입니다.
    목차
    AGENDA

    1.LGU+ 소개
    2.환경분석
    3.Key Success Factor분석
    4.전략의 도출
    5.전략의 실행
    6.예상 수익 규모 도출
    본문내용
    LG U+는 고객이 진정으로 원하는 가치를 제공할 수 있는 회사가 되는 것을 목표로 하고 있다.
    기업목표
    Personal Value Provider (PVP)
    각기 다른 고객의 숨겨진 가치를 찾아주는 스마트한 서비스를 제공함으로써
    진정한 고객감동을 실현하고자 한다.
    경영이념
    1. 고객을 위한 가치창조 : 고객만족의 극대화를 위해 노력하겠다는 기업활동의 목적
    2, 인간 존중의 경영 : 구성원의 창의성과 자율을 존중하여 능력 발휘를 돕는 운영원칙
    경영이념실천
    고객에게 정직하고 공정한 기회를 제공하는 것은 ‘정도 경영’의 실천을 통해 실현됨
    정도 경영의 실천은 윤리경영을 기반으로 꾸준히 실력을 배양하여 정정당당하게 승부하자는 LG만의 행동방식을 의미함


    특수 관계자
    • 지주회사 ㈜LG : LG U+는 ㈜LG의 55개 계열사 중 통신, 서비스 부분의 하나
    • LG전자 : ㈜LG의 전자부분 계열사로, 모바일 커뮤니케이션 사업본부가 LG U+와
    큰 관계를 맺고 있음


    LGU+의 환경분석-(5)LGU+의 강점(Strength)
    ·3사 합병으로 시너지효과 창출이 기대되며, 진정한 유무선 컨번전스 사업진행구도 구축이 기대됨
    · 업계 3위임으로 공격적인 마케팅의 실패에 따른 기업 이미지의 하락의 타격이 적음
    · 점유율은 낮은 편이나 충성고객이 많은 편이므로 공격적인 마케팅이 가능

    ·기업집단 내에 LG전자라는 국내 업계2위의
    핸드폰 제조 업체의 존재함

    (1) 메가스터디 와 연계한 예상 수익 규모 도출
    메가스터디 고등부 누적 회원수 277만 3000 여명
    그중 예상 LGT 가입자 인원은

    2773000 * 0.18= 49만 9000명

    강의 수강료는 강사나 수업에 따라 다르므로 이에 따라 얻게되는
    메가스터디 측의 이익에 따라 수수료를 다르게 부과할 수 있다.
    이에 따라 메가스터디 매출 1만원당 수수료 100원를 부과한다고 한다면

    332.7 십억원 * (100원/1만원) = 322억 7000만원

    메가스터디의 매출액 추이에 따라 2010년 기대되는 수익은
    332억 7000만원 정도 라고 할 수 있다.

    이는 2009년 LGT 데이터서비스 매출의 10%에 해당되어
    본 사업이 수익성이 있을 것으로 전망된다.
    #경영전략#텔레콤#LG텔레콤#LG유플러스#경영