[중국기업론] 유한킴벌리의 중국시장 성공사례

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레포트 > 경제경영계열
2010.09.27
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소개글

[중국기업론] 유한킴벌리의 중국시장 성공사례에 대한 자료입니다.

1. 기업소개
2. 국내시장환경
3. 중국시장 환경분석
4. 시장 동종업계의 경쟁사 분석
5. Target & 전략
6. 결과 및 성공요인

본문내용

종이기저귀 시장 규모
- 연간 약 10억 개 소비

- 전체 사용률 빠르게 증가추세

- 잠재성 무한
중국 유아시장 특징
- ‘소황제’ => 소비형태 : 명품화 고급화
중국의 특이한 관습 ‘카이낭쿠’
(여름에 입히는 구멍 뚫린 바지)
서민층의 미미한 종이기저귀 사용
- 종이 기저귀 필요성 못 느낌
- 종이 기저귀 대신 천에 비닐을 대서 사용
- 소도시, 외곽지역일수록 종이기저귀 사용률 낮음
중국 프리미엄 시장점유율: 1위, 67 % (2005년 기준)
중국 CJ홈쇼핑 판매개시
25개의 도시들로 판매확장
대만, 러시아, 남아프리카, 일본 진출계획
지속적인 기술개발노력
프리미엄 전략
- 중국 1%를 잡기위한 고급화 전략
대중화 전략
- 기저귀의 대중화 선언으로 중국의 내륙시장을 사로잡음
현지 직원 교육시스템
- 한국의 생산 현장에 초청하여 ‘하우치’에 대한 교육실시
유통채널 확보
- 대도시의 대형마트(이마트)와 CJ홈쇼핑을 이용하여 유통채널 확보 및 인지도 향상
고가격에 걸맞는 고품질, 기술보유

참고문헌

http://www.kimberly-clark.com/cn/kcc_huggies/fun/desktop.html
http://www.yuhan-kimberly.co.kr
http://www.kr.huggies.com
http://www.kbs.co.kr/1tv/sisa/sinwha/

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