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[마케팅] 진로 소주의 일본 진출 사례분석

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    • 소개글
    [마케팅] 진로 소주의 일본 진출 사례분석에 대한 자료입니다.
    목차
    (1) 진로 소주 소개
    1. 기업 미션 & 비전
    2. 해외로 진출하는 진로

    (2) 진로 소주의 일본 진출 사례분석
    1. 초기 일본 시장 진출
    2. 일본소주시장에서의 진로의 위치
    3. 진로제팬의 성공사례

    (3) 성공사례 재분석 및 아쉬운 점

    본문내용
    글로벌 기업
    세계 1위 증류주 메이커
    미국, 유럽, 아시아 등 60개국의 수출 대상국과 현지 유통망 확대를 더욱 넓혀 나갈 것임
    기존 일본 시장 외에 중화권, 북미권 시장을 개척
    2010년까지 해외매출 비충을 전체 매출액의 30%까지 끌어올릴 것을 목표


    초기 진출 시에 국내 판매용 소주를 그대로 출하
    -> 까다로운 일본 소비자들에게 외면
    -> 일본소비자들의 특성을 반영한 제품개발착수

    국내 소주와는 전혀 다른 수출용JINRO 출시
    - 소주 맛의 현지화(저당도, 향 조정)
    - 700㎖로 용량 조절
    - 붉은색의 “JINRO” 라벨
    - 고가정책
    3. 소비자 촉진
    - 대대적인 판촉 행사
    ; 진로 징글벨 파티, 시음행사, 진로 캔 페스티벌
    - 100여 가지의 진로 칵테일 개발
    - 제조업체가 직접 판촉에 나서는 한국식 영업방식
    ; 1:1대면접촉을 통한 인적 홍보로 제품의 인지도 향상시킴
    #사례분석#일본#진출#마케팅#진로