[기술경영] 할리 데이비슨 HARLEY-DAVIDSON 과 기술경영

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레포트 > 경제경영계열
2010.10.01
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소개글

[기술경영] 할리 데이비슨 HARLEY-DAVIDSON 과 기술경영에 대한 자료입니다.

1.연혁
2.주제 선정 동기
3.발명/혁신
4.할리데이비슨의 R&D
5.할리 데이비슨의 전략경영
6.결론

본문내용

노사정 협력 모델 (W.R.T.P) 개발
- 기업경쟁력 확보를 위해 경제주체들이 협력하는 친 노동적 경제전략방식(High-road)을 위해 노사가 참여하는 컨소시엄 구성
- 미국노총 위스콘신 지부와 할리데이비슨 등 지역 기업, 지자체가 노ㆍ사ㆍ정 직업훈련 파트너십(WRTP)을 결성

기업에 현대화에 기여 할 뿐만 아니라
기업의 사회적 책임 재고

Royalty 강화 전략
- H.O.G (Harley Owners Group)
- 일종의 마니아 집단을 만들어 마케팅에 활용
- 기존 고객들의 결속력을 강화시키는 한편 이들을 통한 구전(口傳) 마케팅 효과

‘할리 데이비슨은 할리의 문화를 판매하고 오토바이는 그저 덤으로 판매하는 것뿐이다.’

독특한 유통전략
- 해외시장 진출 시, 유통전략을 Importer 단계와 Dealer 단계로 구분

< Importer 단계 >
- 수입상을 통한 수출 단계
- 일정구매수준, 시장점유율에 도달하기 전까지 직접 마케팅을 하지 않음 → 간접마케팅 지속실시
< Dealer 단계 >
- 본사 주관의 직접마케팅 → 금융 및 렌털 등 서비스 실시
- Dealership제도를 통해 ‘고객-Dealer-본사’ 와의 커뮤티케이션 강화 → 회사와 고객과의 관계 강화

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