[경영학] 하나투어 성공요인(인터넷 마케팅을 중심으로)
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분야
hwp2. 하나투어 전략 홀 세일 (Wholesale) 영업정책
(1) 기획여행
(2) 시장 지배력 강화로 규모의 경제 실현
(3) 항공권의 여행사에 대한 수수료 인하로 인한 영업기반 확충의 호기
(4) 성수기 영업 환경
(5) 고객인 소매 여행사와의 신뢰 구축
3. 하나투어 전략 글로벌 경영
4. 하나투어 전략 신뢰 경영
5. 성공전략 고객행복과 충성고객 확대
여행상품은 항공, 호텔, 현지 관광, 식사, 교통 등 다양한 구성요소로 이루어져 있는데 하나투어는 이러한 여행상품을 최적의 조건으로 만들어내고 국내외의 여행사를 통해 소비자에게 제공하고 있는 것이다. 이러한 홀 세일을 함으로써 광고비와 인건비를 절감할 수 있고 여행사와의 신뢰도를 높일 수 있다는 장점이 있다.
다음은 하나투어가 여행 도매업 분야에 치중하여 여행 상품 개발에 집중, 불황에 대해 강한 내성을 보여준 예들이다.
(1) 기획여행
기획여행은 동사가 여행을 기획하여 항공권, 호텔, 교통편, 입장료, 보험료 등을