국제경영학 용어정리
분야
hwp간접수출(indirect export) : 제품을 국내에서 생산하여 국내에 소재하고 있는 중간수출상을 통해서 외국에 수출하는 방법을 말한다. 따라서 생산업자는 외국시장에 대한 직접적인 지식이나 경험이 없이도 간접수출경로를 통해 제품을 해외시장에 진출 시킬 수 있다.
국내수출상(export merchant) : 자기 자신의 책임하에 제조업자로부터 직접 물품을 구입하여 수입업자에게 판매함으로써 매매차익을 얻기위해 수출업무를 수행하는 업자를 말한다. 이들은 해외시장에 구축해놓은 많은 자사의 판매망을 통해 여러 가지 제품을 수출하여 해외에서의 유통경로를 선택, 판매, 마케팅, 광고, 상품인도, 서비스 등과 관련된 모든 수출활동을 자신이 직접 통제, 관리 한다.
수출판매대리점(export commission agent) : 수출커미션상이라고도 하며 수출국에 거주하는 외국바이어의 대리인으로서 외국바이어의 지시나 발주에 따라서 수출업무를 수행하는 업자를 말한다. 이들은 재화의 소유권을 취하지 않고 단지 중개 및 주선에 의한 수수료 획득을 목적으로 한다.
외국바이어(resident foreign buyer) : 모든 종류의 해외바이어를 대표하여 고용된 대리인으로서, 수출국에 상주하며 수출국의 상품 공급자측과 긴밀한 관계를 지속하고자 하는 수입국 기업을 대표해서 상품을 구매하는 자를 뜻한다. 이들은 주문은 물론이고 판매조건의 결정, 수출실무, 그리고 제조경비에 대한 자금지원등과 같은 업무를 수행한다.
협력업체(allied manufacturers) : 협력업체란 몇 개의 제조기업을 대리하여 수출활동을 수행하는 조직인데, 이 조직은 조합원들의 제품을 공동으로 위탁받아 수출함으로써 수출마케팅의 활성화, 품질 및 포장의 표준화, 그리고 가격안정에의 기여 등의 업무를 수행한다.
종합무역상사(general trading company) : 종합무역상사를 다각화와 시너지효과 라는 측면에서 정의한다면 ‘품목과 지역 그리고 기능면에서 다각화된 경영활동을 영위하되, 이같은 다각적 활동이 기업내무에서 유기적인 협력과 조정을 통해 상호보완적 관계를 형성