[경영전략] 베스킨라빈스 마케팅전략

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레포트 > 경제경영계열
2010.12.21
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[경영전략] 베스킨라빈스 마케팅전략

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소개글

[경영전략] 베스킨라빈스 마케팅전략에 대한 자료입니다.

Ⅰ. 개요
1.개관
2.시장상황

Ⅱ. STP전략
1.Segmantation
2.Target
3.Position

Ⅲ. SWOT분석
Ⅳ. 4P분석
Ⅴ. 향후 마케팅 전략

본문내용

1)도입기
가)Target Market = 20대 여성
나)이유 – 제품이 고가이므로 경제력 필수, 아이스크림은 젊은 층·여성에게 인기
다)Promotion strategy – 퍼주는 아이스크림, 고급제품, 세련된 여성
→ 저관여전략,감성소구,이미지에 호소 → 차별화

2)성장초기
가)Target Market = 10대와 30대 주부
나)이유 – 맛과 다양함 추구, 먹는 것을 즐김
다)실제 구매자를 위주로 한 타켓 수정 및 새로운 마케팅 전략 수립 필요

Strength(강점) Weakness(약점)
•다양한 종류 – 총 900여가지의 아이스크림종류 매년 70여가지 아이스크림을 판매, 매달 다른 종류 시판
• 직영전문 매상 통한 판매방식-빠르고 제대로된 제품과 서비스제공
•최첨단 제조공장보유-충북음성

•프리미엄아이스크림 시장 리더 고수
2004년 소비자 조사 결과ice-cream = Baskin-Robbins라는 독보적인 인지도를 보임
-브랜드 인지율 90% •상대적으로 높은 가격 – Target인 10대에게 부담이 될 수 있음

•직영점의 점포 size – 평균 10~12평으로 앉아서 즐기기에 비좁은 공간

외부환경요소
Opportunity(기회) Threat(위협)
•틈새시장공략 – 다양한 욕구를 가진 소비자 그룹에 맞는 제품 제공

•타켓의 안정성 – 우리의 타켓인 신세대는 시장에서의 영향력이 점점 커지고 잇으며, 신선하고 특이한 것을 추구하는 성향도 우리의 전략과 맞물림 •경제상황 – 경제상황이 악화됨에 따른 소비심리 위축, 매출하락으로 이어짐

•저관여 제품 – 경쟁제품 구매 위협 큼

•소비자의 특성 – 주고객인 10대는 특성상 쉽게 질리고 늘 새로운 것을 추구함

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