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[국제경영] 해외시장 진출을 위한 글로벌 가격 전략(오리온 러시아 진출과 한국의 반덤핑 사례)

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    • 소개글
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    목차
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    1.사례 : 한국 자동차 산업 왜 강한가?
    2.글로벌 가격의 결정요인
    3.가격의 단계적 상승 문제의 관리
    4.사례 : 오리온 러시아 진출 성공기
    5.환율 변동의 가격 전가
    6.이전 가격
    본문내용
    유통 경로
    중간상 마진과 유통경로 길이에 따라 제조업체가 정하는 공장도 가격이 영향
    제조업체와 유통업체간의 힘의 차이가 가격 설정에 영향
    ⇒ 프랑스와 영국의 경우 대형 소매업체들이 대량주문을 통해 큰 할인혜택 요구
    ⇒ 유럽 일부 소매업체들은 협동조합 형성하여 교섭력 향상
    정부 정책
    직접 영향을 주는 정부정책(판매세, 관세, 가격통제)
    ⇒ 예를 들어 유럽내 자동차 판매세율이 룩셈부르크에서는 15% 반해 덴마크에서는 213%
    ⇒ 중국정부는 21개 산업에 최저가격을 설정하여 중국기업을 보호
    간접 영향을 주는 정부정책
    ⇒ 막대한 재정적자는 이자율 상승과 환율변동 인플레 초래
    ⇒ 이는 노임과 제품원가를 상승시키는 요인




    러시아는 유럽권과 미주, 아시아까지
    영향력을 미칠 수 있는 중요한 시장
    오리온 초코파이는 이미 러시아에서는
    국민브랜드로 자리매김
    러시아에서는 생소한 소비자중심
    마케팅을 펼침
    프리미엄 가격정책, 가격통제, 선불정책
    등으로 제품의 가치를 높임
    동영상 보기


    시장간 가격 차이를 축소하는데 2가지 시나리오 적용
    부정적 시나리오 : 모든 시장의 가격이 최소 가격에 근접하게 하락
    긍정적 시나리오 : 일정한 가격 차이를 유지하며 중간 가격대 탐색
    ⇒ 이러한 중간 가격대를 가격복도(pricing corridor)라고 함



    반면 한국 기업이 국내에서 외국기업
    상대로 제기한 반덤핑 제소는 2002년
    18건, 2003년 15건, 2004년 5건 등
    급감하고 있는 추세
    한국기업들은 상대적으로 무역피해
    구제제도 활용도가 낮은 것으로 나타남
    한국기업들은 상대적으로 무역피해
    구제제도 활용도가 낮은 것으로 나타남
    04년도 기준 국내기업 600여개
    대상 무역피해구제제도 인지도 조사
    ⇒ 단 13.3%만이 무역피해구제 제도에
    대해 인식함
    동영상 보기 (1) / 동영상 보기 (2)


    참고문헌
    참고자료

    글로벌 마케팅, 문준연, 2006.06.25
    최근 중국의 반덤핑 현황 및 시사점, 대외경제정책연구소 , 2009.08.04
    오리온 러시아 진출 성공기, 매경economy, 2005.04.26
    한국 자동차산업 왜 강한가, 매경economy, 2005.09.07
    한국, 반덤핑 피제소 2위국-수입규제 대상국, 한겨례신문, 2005.06.02
    현대 기아차 왜 강한가(글로벌 빅5성과), 뉴시스아이즈, 2009.08.31
    인터뷰-주병식 오리온 해외담당 부사장, 매경economy, 2005.04.26
    개도국들 한국에 잇단 러브콜, 중앙일보, 2010.03.31


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