분야
hwpⅠ. 서론
Ⅱ. 본론
1. STP전략의 필요성
2. STP전략
1) 시장세분화
2) 표적화
3) 포지셔닝
3. 마케팅 전략
Ⅲ. 결론
우리는 경쟁대학과의 경쟁에서 이기기 위해서 차별화 전략이 필요하다고 생각하였다. 차별화전략이 더욱 효과적이기 위해선 학생들이 진정으로 원하는 것에 대한 차별화를 해야한다.
요즘 취업난과 힘든 일은 기피하는 현상으로 인해서 고시에 대한 관심이 높이지고 있고 또한 기술 통신의 발달로 인해 글로벌화 되고 있다. 따라서 이런 사회적 현상에서 둘을 만족시키는 전략을 짠다면 충분히 승산이 있을 거란 생각에 고시지원전략과 국제화전략을 선정하게 되었고 우리대학과 경쟁상대 대학의 현재 상태를 확인하고 더 나은 상태로 재포지셔닝 하기 위해서 포지셔닝 맵을 그렸다.
위 13개 대학은 최근 4년간 고시합격 상위권대학들이고(숫자는 순위와는 상관없음) 위 그림은 고시합격자수와 교환학생비율에 따른 포지셔닝 맵이다. (교환학생 비율은 국제화 정도의 상대적인 척도로 볼 수 있다.)
우리의 경쟁대학으로 결정하였던 대학(동국대, 경북대, 숙명여대, 부산대, 충남대)들 중 우리대학까지 포함에 총 4개의 대학이 13위권에 들었다.
우리가 숙명여대와 충남대보다는 경쟁우위를 나타내고 있지만 동국대와 경북대 부산대와는 비슷한 수준으로 경쟁우위를 나타내지 못하고 있다.
그래서 우리는 노란색 화살표가 나타내고 있는 곳으로 재포지셔닝을 하기로 결정하였다. 그러기 위해선 고시합격을 늘리기 위한 학교차원에서의 지원정책과 국제화시키기 위한 노력이 필요 할 것이라고 사료된다.
고시합격
(대학별 사시합격 순위별 점수+대학별 cpa합격 순위별)/2
순위별점수=1위-12점 2위-11점 3위-10점 …… 12위-1점 13위-0점
교환학생비율
교환학생수/총학생수*1000/6