[국제협상] 삼성물산과 영국테스코의 글로벌협상사례

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레포트 > 경제경영계열
2011.01.11
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소개글

[국제협상] 삼성물산과 영국테스코의 글로벌협상사례에 대한 자료입니다.

삼성 테스코 홈플러스
협상의 배경
본격적 협상 과정
협상의 타결
Teaching Point

본문내용

9월 4일, 홈플러스 대구 1호점을 개점
차세대 전략사업으로서 인재 등용, 철저한 준비로 유례없는 높은 성과 기록
- 하루 6억원의 매출 기록(국내 최대)
- 삼성플라자 분당점은 국내 백화점 중 최대 매출
유통산업 GDP 비중이 23%, 선진국(32%)에 비해 낮아 잠재력 기대

삼성물산

이승한 사장을 대동하여 홈플러스의 합작 파트너를 찾기 위해 노력

- 초기 일본회사들에 대한 관심이 영국의 테스코로 옮겨감
(일본기업은 경기불황으로 50:50 의 균등 지분구조에 의한 합작투자 불가)
미국의 월마트 역시 일방적인 미국식 기준으로 한국시장과 기업을 평가 하려는 태도를 버리지 않음

테스코

① 지분의 49:51 합작투자
② Win-Win Partnership을 지향하는 기업의 마인드를 가짐
③ 유통업에서 시장은 철저히 현지화 되어야 함

이상 세 가지의 주요한 생각이 삼성물산의 조건에 가장 호의적인 태도를 보임

주요 Issues 협상 결과
지분구조 및 투자규모 - 삼성물산과 테스코가 19:81 지분보유, 삼성물산의 Buy Back Option 합의
- 테스코 2,568억원 현금 투자
인수부문 백화점과 패션 전문점을 제외한 할인점 사업부문만 매각
삼성플라자 분당점의 식품관 위탁경영
경영권 - 테스코가 경영권 보유
기업명 및
로열티 삼성테스코라는 기업명 사용
‘삼성’ 브랜드 및 로고 사용에 대해 점포당 4억원씩 로열티 지급
CEO 및
고용승계 이승한 사장을 CEO로 기용
현 경영진을 그대로 유지시키고 직원들의 고용 모두 승계

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