[글로벌협상전략] 한미 FTA 재협상과 대응방향

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레포트 > 경제경영계열
2011.01.18
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[글로벌협상전략] 한미 FTA 재협상과 대응방향

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[방통대 2017-2]글로벌 거버넌스, 디지털 거버넌스, 로컬 거버넌스 차원에서 FTA 재협상 분석한 후, 우리나라 입장에서의 대응방향과 방안을 제시하고 설명하시오.

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소개글

[글로벌협상전략] 한미 FTA 재협상과 대응방향에 대한 자료입니다.

1.한-미 FTA 추진경과
2.재협상 배경 및 타당성 분석
3.재협상 이슈 논의 : 쇠고기, 자동차
4.미국의 기본협상전략 파악
5.한국의 협상전략과 대응
6.결론

본문내용

미국측 자동차 교역의 불균형, 불공정성 제기

한국의 자동차 시장은 세제, 환경기준 등에서 비관세 장벽이 존재하여 수입차의 시장접근을 효과적으로 제한하고 있다는 주장

1. Take initiative with Koreans on price offers, terms, conditions, and even the format of a contract.

2. Stand firm at the beginning and repeat your offer.
(Hard-nosed negotiation)

3. It is wise to compromise at certain times to allow Korean partner to save face or maintain respectable image. ( Sweetner )

4. Get closer to and establish a friendly relationship with the person or group in charge. The Korean will tell you the whole story and help to mediate if problems are encountered. Relationships are the keys to success.

첫째, 미군 부대의 한국 내 이전 재배치에 따른 어마어마한 규모의 비용 분담 협상

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