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[국제마케팅] 롯데시네마의 베트남 진출

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  • 이마트 시장상황 및 해외 진출
    • 소개글
    [국제마케팅] 롯데시네마의 베트남 진출에 대한 자료입니다.
    목차
    목 차

    1. 기업의 해외영업 및 현지 시장 진출 연혁

    2. 대상품목의 시장 현황 및 시장 분석
    (1) 경쟁업체 분석
    ① Megastar Cineplex

    ② Galaxy Thien Ngan

    ⑶ 시장동향

    ⑷ 멀티플렉스 시장의 특성

    ⑸ 입지의 특성

    ⑹ 고객의 특성

    (7) 시장정보체제 현황

    3. 현지 마케팅 전략
    (1) 제품전략
    ① 롯데 마트와의 통합적 마케팅활동

    ② 경쟁사에 뒤지지 않는 최신식 시설

    ③ 수준 높은 고객 중심 서비스

    ④ IT시스템 구축

    ㄱ. 생산관리측면

    ㄴ. 영화관 운영관리

    ⑤ 부대시설

    ⑵ 브랜드전략

    ⑶ 가격전략

    (4) 촉진전략

    (5) 입지 전략

    (6) 시장 정보 파악 방법

    (7) 마케팅 조직 및 인력의 현지화 현황

    4. 영업 실적 평가

    Good Factors
    (1) 롯데 계열사와의 통합적 마케팅

    (2) IT 시스템

    (3) 표준화 전략의 성공

    Bad Factors
    (1) 차별화된 이미지 구축의 실패

    (2) 한류 마케팅 활용 미흡


    5. 향후 마케팅 과제
    ⑴ 베트남의 급속한 대외개방 → 잠재적 시장 진입자의 문제

    ⑵ 베트남 내 불법 DVD 판매 및 구매의 성행.

    (3) 시장 정보 시스템 인프라 구축.


    본문내용
    ⑵ 브랜드전략
    브랜드 전략은 롯데시네마라는 이름을 그대로 사용하고 ‘사랑, 행복, 감동, 그리고 롯데시네마’라는
    슬로건도 그대로 사용함으로써 한국의 롯데시네마의 브랜드 가치를 그대로 이전시키고 있다.
    나아가서 로고, 인테리어, 서비스 수준을 한국과 동일하게 하여 표준화 전략을 취하였다. 또한
    롯데시네마가 베트남으로 진출할 당시 롯데마트, 롯데리아 등의 여타 브랜드도 함께 진출하였기
    때문에 그룹차원의 브랜드를 통합적으로 사용하는 전략은 ‘롯데’의 인지도를 높이거나 신규
    점포를 확보하는 데 큰 이점이 있다고 한다.
    ⑶ 가격전략
    베트남 현지 영화관과 비교했을 때 멀티플렉스 시장이 약 3배 가량 비싼 편이다. 하지만
    베트남 멀티플렉스 시장 자체가 고급화 된 시장이기 때문에 경쟁업체들끼리의 가격 인하 경쟁은
    발생하지 않고 있다. 때문에 멀티플렉스 시장에서는 가격이 거의 동질한 수준으로 유지되며
    롯데시네마 역시 시장 가격을 따라가는 전략을 쓰고 있다. 하지만 요일별로 가격을 구분함으로써
    평일 영화 관객을 유치하여 평일과 휴일간의 관객 유동성 평준화를 꾀하고 있다.

    월, 화, 수
    목, 금
    토, 일, 공휴일
    성인
    60,000
    60,000
    70,000
    18세 미만 청소년
    40,000
    50,000
    60,000
    조조할인
    40,000
    40,000
    60,000

    ※ 베트남 롯데시네마 가격, (단위 : 동, 10,000동 = 595.00원)
    (4) 촉진전략
    롯데시네마의 한류를 촉진전략에 적극적으로 활용하고 있다. 베트남의 한류 이미지의 발생에
    관해서는 정확한 자료가 없지만 1997년 이후 한국드라마가 방영되면서 한국 대중문화에 대한
    관심도가 높아진 것을 계기로 보는 것이 일반적이다. 베트남에서는 VTV를 포함하여 40여개의
    TV방송이 있는데 매일 20여편의 한국 드라마가 방영된다. 방영 시간대도 정오, 오후 6시,

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