분야
hwp1.기업소개
2.환경분석
3.SWOT분석
4.STP분석
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이러한 체제에서 두산주류BG는 한때 ‘그린소주’로 시장점유율 20%, 업계2위까지 올라갔던 두산이 점유율 5%, 업계 6위로 밀려나면서 위기의식을 가지면서부터 ‘처음처럼’의 신화가 시작되었다. 이러한 위기의식을 사내에 전파하고, 구성원의 동조를 이끌어내면서 신상품 개발에 착수, ‘성장동인’ 들을 결집시키고 새로운 가치사슬을 만들어나갔다.
진로라는 막강한 상대를 대상으로 해야 하는 두산은 ‘우리 기업은 왜 경쟁자와 달라야 하는가?’라는 의문에서부터 시작. 우선 가치사슬의 수정으로 비용절감을 통한 원가우위 요소를 찾아내고, ‘참이슬’과 차별화된 상품을 만들어 차별화 우위 요소를 찾았다. 특히, ‘참이슬’이 90% 이상의 시장점유율을 갖고 있던 서울지역을 공략하기 위해 20~35세 집단을 집중 공략하는 세분화 전략까지 수립하는 등 전략적 포지셔닝을 명확히 설정하는 등 경쟁전략을 구사하였다.
4)진로 소주 시장 점유율
구분
07년(천 상자/점유율)
08년(천 상자/점유율)
09년(천 상자/점유율)
진로(전국)
13.427
50.4%
13.945
51.2%
13.989
50.1%
두산(전국)
2.864
10.8%
2.998
11.0%
3.296
12.5%
금복주(대구)
2.498
9.4%
2.520
9.3%
2.563
8.6%
무학(경남)
2.158
8.1%
2.206
8.1%
2.319
8.1%
대선(부산)
2.222
8.3%
2.234
8.2%
2.128
7.6%
보해(전남)
1.575
5.9%
1.415
5.2%
1.676
6.2%
선양(충남)
880
3.3%
921
3.4%
937
3.1%
하이트(전북)
313
1.2%
340
1.2%
479
1.3%
한라산(제주)
345
1.3%
357
1.3%
396
1.2%
충북소주(충북)
337
1.3%
297
1.1%
313
1.4%
계
26.618
100%
27.232
100%
28.016
100%