분야
pptⅡ 서론
1. 청정기 시장 현황
2. 청풍의 현재 당면 문제
Ⅲ 본론
1. 상황분석
2. 마케팅 믹스전략
3. 타기업들이 보여 왔던 광고, 촉진 분석
4. 청풍의 향후 광고, 촉진 전략 수립
Ⅳ 결론
1. 전반적인 분석 및 위험성 제기
2. 청풍의 강점, 약점 및 전망 , 전략제의
1) 제품(Product) -나) 제품수명주기전략
2) 가격(Pricing) - 가) 가격 결정문제
a.공기 청정기의 준거가격
b.공기 청정기의 유보가격
c.공기 청정기의 최저수용가격
*청풍의 올해 마케팅 목표 - 고가전략
2) 가격(Pricing) - 나) 재무제표 분석
A. 유통경로의 유형
청풍의 현재 유통 경로
백화점, 할인점
인터넷을 이용한 B2C
인터넷을 이용한 유통 경로 중시
B. 유통경로의 구조
청풍 - 독립적 유통경로를 더 많이 이용하고 있는 실정
- 통합적 유통경로
- 자금력이 부족한 중소기업의 특징
→인터넷을 이용한 판매
대기업들 - 통합적 유통경로, 자기만의 전국 대리점
- 공급자와의 협상력
- 주부 판매 사원
웅진 - 정수기를 렌탈 하면서 공기청정기를 같이 렌탈
C. 유통경로의 설계
공기 청정기 = 고관여도
제품의 특징이나 기능, 다른 제품과의 차이점등을 부각 시킬 수 있는 전문적인 지식을 가진 판매원이 필요
청풍은 집약적인 유통에다 추가적으로 전속적 유통을 통해 체험관을 전국 주요 도시로
→ 중간상이 적극적으로 푸쉬를 하게 할 수 있고, 제조업자의 통제 가능성이 높아지는 등의 이점
한정된 매장 – 고가격, 고급이미지