[국제경영] 오리온 초코파이 해외진출사례

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레포트 > 경제경영계열
2011.02.07
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[국제경영] 초코파이 해외진출사례

소개글

[국제경영] 오리온 초코파이 해외진출사례에 대한 자료입니다.

CONTENTS

1.기업의 소개 -기업소개

2.기업의 위기 -업계현황
-위기 극복 사례(1-국내:차별화/2-국외: 세계화, 현지화 추진 )

3.초코파이 해외진출 -시장인식
-수출마케팅
-해외시장개척
-초코파이의 글로벌화
4.중국진출 -현황
-투자
-마케팅
-성과
-거점화전략
5.토의사항

본문내용

⑵ 위기극복사례

그 첫 번째가 국내 시장에서의 초코파이 가격 차별화 전략이고, 두 번째가 해외시장에서의 초코파이 현지화와 세계화 전략이었다.

초코파이의 가격 차별화

원인-국내시장에서의 전략 재수립을 위해 소비자 인식 조사를 한 결과, 초코파이의 가격인상이 필요하다는 결과가 나왔고, 가격인상을 통한 타회사 제품 과의 차별화를 시작
초코파이는 개당 150원으로 가격을 인상하게 된다. 대신 동양제과는 최고의 원 • 부재료를 통한 품질력 강화, 기존 31g에서 41g으로 중량 변경, 이웃간의 情광고를 통한 情컨셉의 변화로 초코파이 이미지 제고 전략을 펼치게 된다.
결과→품질과 중량을 개선하면서 가격인상을 통해 10%의 원가 구조를 개선할 수 있었고 이 10%의 원가절감 만큼 각종 소비자 니즈(needs)를 충족시키는 전략을 추진 소비자 흡수를 유도할 수 있게됨
이런 전략은 유사제품과 차별화 시킬 수 있게 하였고, 결과적으로 96년도 초코파이 매출액 419억원이라는 전년도보다 23% 증가한 매출을 기록할 수 있게 하였다.

이와 같은 국내 초코파이 시장에서의 주도권을 바탕으로 동양제과는 해외진출의 발판을 마련하였고, 이제 초코파이의 세계화를 위한 전략을 추진하게 된다.

3. 오리온초코파이 해외진출
⑴ 90년대 수출시장현황
국내 제과업계의 해외 수출은 중동, 대만, 홍콩, 일본 등으로 껌류, 캔디류, 비스킷류 등의

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