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[마케팅성공사례] 검은콩우유(롯데햄우유)

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    • 소개글
    [마케팅성공사례] 검은콩우유(롯데햄우유)에 대한 자료입니다.
    목차
    - 기업개요

    - 환경분석

    - STP 분석

    - 마케팅믹스

    - 문제 및 대안
    본문내용
    내부환경분석
    사회적 요인
    -건강식품에 대한 관심 고조
    -기능성 식품의 높은 인기
    경제적 요인
    -흰우유 시장 포화상태로 새로운 탈출구 필요
    -제품의 고급이미지화로 수익 상승 에상
    기술적 요인
    - 우유의 영양과 함께 검은콩의 다양한 효능을
    - 발휘할 수 있는 음료의 배합 기술 개발
    STP 전략 분석
    1. 시장 세분화 (Segmentation)
    기존 흰 우유 소비 고객층
    -기본적인 욕구를 충족 – 우유의 맛, 영양에 무관하게 구매
    -소비 결정 요인 – 소비자 가격
    --구성층 – 저소득층
    건강 주의 소비자 층
    -건강을 추구 – 칼슘, 단백질 등 우유에 함유된 영양을 섭취하기 위해 구매
    -소비 결정 요인 – 건강
    -구성층 – 40 ~ 50 대 이상의 장년층이 대부분
    요구르트 선호층
    -소비 결정 요인 – 맛, 품질
    -구성층 – 입맛이 까다로운 청소년, 어린이
    지속 소비층 (가정 배달 선호)
    -소비 결정 요인 – 가격, 품질, 맛
    -특징 – 지속적인 구매로 꾸준한 수입을 올릴 수 있음
    -구성층 – 중산층
    2. 목표대상 설정 (Targeting)
    1) 연 령 : 건강에 관심이 많은 주부
    2) 중요하게 생각하는 가치
    - 영양 : 검은콩의 효능 강조
    우유의 풍부한 영양과 검은콩의 약효를 동시에 섭취
    - 저렴한 가격 : 기존 우유와 큰 차이 없는 가격 유지
    - 시장 선점 효과 : 국내 최초 검은 콩 우유 제조
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