[마케팅] 연세우유 마케팅

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레포트 > 경제경영계열
2005.04.15
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소개글

[마케팅] 연세우유 마케팅에 대한 자료입니다.

I. 서론
▶ (주) 연세우유의 한계 및 상황분석
1. 연세우유의 판매 현황
2. 한계
3. 당면과제

II. 마케팅 계획
▶ 방문판매강화 방안
1. 방문판매 강화 방안
2. 「시리얼 + 우유」 마케팅 믹스 4P 전략

▶ 새로운 시장 진출
1. 새로운 시장 진출 - 우유카페 「러브유」
2. STP: 「러브유」의 분석
3. 「러브유」 마케팅 믹스 4P 전략

III. 결론

본문내용

2) 대형할인매장의 증가
대형할인점의 증가로 소비자들의 구매패턴이 변화하고 있다. 젊은 부부 층에서 부부끼리 장을 보는 문화가 형성되고 있으며, 대형할인점의 제품이 싸다는 인식이 널리 공유되고 있기 때문에 대형할인점의 증가는 방문판매 시장에 위협을 주고 있다.

3) 대형유업체의 공격적 가정판매 시장진출
자본력이 뒷받침되는 대형유업체(서울우유, 남양 등)의 공격적인 방문판매(가정판매)도 비교적 자본력이 영세한 연세우유에게는 큰 위협이 된다. 대형유업체의 광고와 사은품 전략은 연세우유의 판촉에 비해 규모가 크기 때문에 기존의 고객을 유지하거나 새 고객을 유치하는데 어려움이 따른다. 실제로 대형유업체에서는 방송3사 등 인지도 높은 매체를 통해 광고를 하고 있지만, 연세우유는 그보다는 인지도가 높지 않은 ‘케이블TV’, ‘투니버스’, OCN‘ 등을 통해서 간헐적인 광고를 하고 있다. 또한 연세우유에서 제공하는 사은품은 주로 밀폐용기 등으로 대형유업체와 비교할 때 그 양과 질에서 차이가 크게 나기 때문에 한번에 고객의 관심을 끌어야 성공할 수 있는 방문판매 시장에서 고객에게 효과적으로 어필하고 있지 못하다.

4) 주5일 근무제 실시
‘주5일 근무제’는 이미 사회 일각에서 실시되고 있으며, 민간기업에는 물론 공기업 및 행정관서에도 점진적으로 도입하자는 것이 사회적인 분위기이다. 주5일 근무제에 대해 노동계에서는 조속한 도입을 주장하고 있고 정부에서는 오는 2010년까지 20인미만 사업장에까지 시행령에 의해 실시하겠다고 안을 제시하는 등 시행시기에 있어서 쟁점이 되고 있긴 하나, 적어도 10년 이내에는 전반적인 사회구조가 주5일 근무제에 영향을 받을 것으로 보인다.

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