분야
hwp1. AXE 소개
1-1. AXE 광고 캠페인
2. STP 전략모델
① 시장세분화(Segmentation) 남성과 여성
② 타게팅(Targeting): 메트로섹슈얼-새 소비층
③ 포지셔닝(Positioning) 젊은 남성 소비자
3. 4P 분석? 이것은 확실히 잘 모르겠어요;;;;
4. 광고소개
5. 결론
욕구(need)가 아닌 욕망(desire)이 상품을 구매하게 만든다.
① 시장세분화(Segmentation) 남성과 여성
유니레버는 데오드란트를 구입하는 소비자들의 성별을 기준으로 세분화 했다.
- 탈취제라는 실용성과 함께 성적인 매력을 펼치고 싶어 하는 남성
- 자신의 남자친구 혹은 배우자에게 매력적인 향기를 원하는 여성
남성과 여성에게 AXE Effect라는 슬로건을 통해 여자를 유혹하는, 남자의 매력을 한껏 발산시키는 신비한 바디스프레이/데오드란트라는 상품의 컨셉을 인식시켜, 제품의 실용성과 함께 성적인 의미를 전달했다.
② 타게팅(Targeting): 메트로섹슈얼-새 소비층
메트로섹슈얼은 남성성을 유지하면서 패션과 뷰티, 몸관리에 관심을 기울이는 새로운 남성 소비자 계층을 일컫는 신조어로 이미 포화상태에 있는 여성용 패션부티 산업을 대체할 만한 엄청난 잠재력을 가진 시장으로 떠올랐다. 특히 Dove의 Real Beauty라는 캠페인을 통해 유니베라가 여성용화장품을 생산하는 기업에서 AXE를 통해 남성용화장품이라는 새로운 시장을 개척했다. 이처럼 화장품시장의 잠재적 고객인 남성(메트로섹슈얼)을 과거 여성용 제품으로 인식되던 향수 시장에서 남성을 타깃으로 몸에 뿌리는 바디용 향수 제품 ‘AXE’를 시판, 대박을 터뜨렸다.