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[촉진전략] 박카스 커뮤니케이션 전략

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    • 소개글
    [촉진전략] 박카스 커뮤니케이션 전략에 대한 자료입니다.
    목차
    목 차
    1.기업소개 및 브랜드소개

    1) 동아그룹 소개 및 연혁

    2) 브랜드 소개

    2. 시장환경 분석

    1) SWOT분석
    (1) 강점

    (2) 약점

    (3) 기회

    (4) 위협

    2) STP 분석

    (1) Segmentation

    (2) Targeting

    (3) Positioning

    3) 경쟁자 분석 (광동제약 비타500)

    3. 커뮤니케이션 목표 및 전략

    1) 초기의 커뮤니케이션 목표 및 전략

    2) 기존 커뮤니케이션 전략의 위기

    3) 새로운 커뮤니케이션 목표 및 전략

    4. 박카스의 IMC 캠페인

    5. 성과

    6. 느낀점

    7. 출처


    본문내용
    (2) Targeting
    표적 시장 선정에 있어서 박카스는 규모와 성장성을 중심으로 타겟팅 하였다. 현재 박카스의 주 구매층은 40~50대 중년층이고 10~20 대 젊은이들은 잠재고객 혹은 유망고객이다. 이런 주 구매층의 고령화에 따른 성장성의 문제가 있기 때문에 박카스는 표적 시장 선정에 있어 이미 우수한 고객으로 머물러 있는 40~50대 집단만이 아닌 앞으로의 성장과 발전 가능성을 위해 새로운 타겟층인20~30대를 목표로 하였다.
    표적시장의 선정 패턴 5가지 중에서 박카스가 고려하고 있는 것은 제품전문화이다. 다양한 제품이 아닌 한 가지 제품으로 여러 세분시장에 생산, 판매하는데 집중하고 있기 때문이다. 이런 제품 전문화 전략을 통해서 기업은 그 전문적인 분야에서 강한 명성을 구축한다. 우리가 동아제약보다 박카스가 더 익숙한 이유는 바로 이런 제품전문화의 결과이다. 그렇지만 항상 유의해야할 점은 단일 품목만으로는 이것보다 더 좋은 새로운 기술이 대체될 강력한 위험에 처할 수 있다는 것이다.

    (3) Positioning
    제품수명주기에 따라 다른 마케팅 전략을 사용하고 있다. 우선 도입기 때, 즉 박카스정이 발매될 당시 포인트는 술에 맞추어 간장 보호 제품으로 포지셔닝 하였다. 제품인지와 사용의 증대를 최우선으로 하여서 사용 확보를 위한 강력한 촉진전략을 구사했다. 이때의 마케팅은 급속촉진-침투전략으로 볼 수 있는데 가격을 낮트는하여 엄청난 투자로 신제품을 출시하는 것으로 시장규모가 크고 잠재적 매될이 강할 때에 나타난다.
    성장기에는 차별화 된 광고 전략에 의한 브랜드 이미지 메이킹에 주력했는데 한국인의 정서를 파고들어 철저한 대중, 서민 드링크로 포지셔닝 하였다. 시장점유율의 극대화를 위해서 집중적인 유통구조를 확보하고 제품 확대와 서비스 보증을 제공하고 있다,
    최근에는 제품수명주기의 성숙기라고 볼 수 있는데, 이익의 극대화와 시장점유율을 방어하는 전략을 구사하고 있다. ‘최근에는 피로회복제는 약국에 있습니다.‘ 라는 문구와 여기에 맞는 유머러스한 광고를 보여줌으로써 비타500같은 건강드링크와는 차별화된 전문 피로회복제의 브랜드 이미지로 회귀하고 있다.

    참고문헌
    7. 출처

    Special View Ⅱ / 대한민국, 그리고 박카스
    대한민국 광고캠페인의 대표 하대호 / 커뮤니케이션 3본부

    동아제약의 박카스 브랜드 커뮤니케이션 리뷰
    이희복 상지대 언론광고학부 교수 광고학 박사
    김유경 한국외대 언론광고학부 교수 언론학 박사

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    네이버 블로그 작성자 호스티스 쑤

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    작성자 ACKNOW77

    조선닷컴, 이데일리

    동아닷컴, [건강] 최초의 박카스는 알약이었다?
    정석교 기자

    동아닷컴, 천연원료 비타민, ‘합성’과 어떻게 다를까
    노지현 기자

    동아제약 홈페이지 http://www.donga.co.kr

    경쟁기업_간_제품전략_비교_(박카스vs비타500)
    레포트 작성자 미상.

    박카스’ 상반기 매출 상승세 전환
    적극 마케팅·가격인상 효과
    문화일보 민병기 기자 mingming@munhwa.com
    #촉진전략#박카스#전략#커뮤니케이션#촉진