[마케팅원론] 티몬의 1위 유지 전략-티몬 vs 쿠팡 비교

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레포트 > 경제경영계열
2011.08.29
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[마케팅원론] 티몬의 1위 유지 전략-티몬 vs 쿠팡 비교

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소개글

[마케팅원론] 티몬의 1위 유지 전략-티몬 vs 쿠팡 비교에 대한 자료입니다.

1. 소셜커머스(Social commerce)의 정의 및 특징
2. 국내 소셜커머스(Social Commerce) 시장 환경 분석
3. '포터의 5요인 모형' 을 이용한 산업분석
4. 회사소개
5. 티켓몬스터의 마케팅 환경 분석

본문내용

② 잠재 경쟁자로부터의 위협
: 소셜커머스는 사업의 특성상 소규모의 자본만으로도 창업이 가능한 구조이다. 그렇기 때문에 중소 벤처업체 뿐만 아니라, 대규모 자본을 갖추고 있는 대기업의 진입도 얼마든지 가능한 진입장벽이 매우 낮은 시장이다. 그렇기 때문에 잠재 경쟁자로부터의 위협은 크다고 할 수 있다. 그러나 소셜커머스라는 업태 자체가 지역밀착형을 특징으로 하고 있어, 지역 상권을 하나하나 찾아 다니면서 영업을 해야 하고 구매자들의 여러 가지 요구나 불만사항에도 일일이 바로 대응하지 않으면 도태되기 때문에 대기업처럼 시스템으로 움직이려고 하는 조직한테는 적합하지 않은 측면이 있다.
아직 주요 업체들이 서울과, 경기 등 수도권과 주요 광역시 몇 군데 만을 중심으로 판매하기 때문에 지역적으로 확충할 곳도 많이 남아 있어 이들의 유통망이 확대되지 않은 곳을 먼저 지역적으로 선점한 뒤 판매망을 넓혀나가기 시작하는 벤처도 등장하고 있다.

③ 구매자의 교섭력
: 소셜커머스는 공동구매 방식으로 하루에 한 가지씩 등록되는 제품을 필요로 하는 사람만이 구매자가 되는 방식이기 때문에, 충성고객의 확보에 어려움이 따른다. 즉, 고객들은 품질이 떨어지지 않는다는 확신만 있다면 자신이 필요한 제품만을 구입하기 때문에, 그 날의 상품에 따라 타 사이트로의 전환이 매우 쉽다. 이를 고려했을 때, 최종 소비자의 교섭력이 매우 크다고 할 수 있다.

④ 공급자의 교섭력
: 소셜커머스의 공급자는 제품이나 서비스를 제공하는 업체로 볼 수 있다. 대부분이 중소업체인 경우가 많은데, 홍보를 원하는 업체들이 상당히 많고 소셜커머스 업체들은 이들을 선정하는 ‘갑’의 입장에 서는 경우가 대부분이다. 그렇기 때문에 공급자의 교섭력은 비교적 약하다고 할 수 있다.

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