[마케팅] 그루폰코리아의 마케팅 전략 제안

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레포트 > 경제경영계열
2011.09.06
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소개글

[마케팅] 그루폰코리아의 마케팅 전략 제안에 대한 자료입니다.

1. 연대기
2. 환경분석
3. 현재 STP
4. 현재 4P
5. 문제인식과 테마설정
6. New STP
7. New 3P 제안

본문내용

‘소셜’없는 소셜 커머스

SNS통한 유입률 낮음(5%)

매체를 통한 광고로 인한 유
입효과가 큼

상위업체간 M&A

판매 상품 분야가 다른 업체
인수
- 결국 업체간 상품 차별이 실종

대기업의 소셜 커머스

- 차별화 없는 대기업의
소셜커머스 모델
- 상위 업체의 과점

소셜커머스 메타 사이트

- 200개이상의 정보를 모아 놓음
티켓 할인 정보를 얻기 위해
여러 사이트에 들어갈 필요가
없음

공급자의 소셜커머스 활용의 목적

소셜커머스의 홍보효과(86.3%)
새로운 판매방식 식도(6.7%)
수익 증대(4.7%)
재고처분 또는 빈 좌석 채우기(2%)

2. 소셜커머스 회사 선택 기준

기업의 명성(64.7%)
중개 수수료율(28.3)
대금결제일 준수여부(3.7%)

3. 공급자의 요구 사항

수익창출이 가능한 적정가격(39.7%)
합리적인 중개수수료 책정(34.7%)
정확한 제품정보 전달(11%)
적당한 티켓 판매 할당량(9%)

공급자의 유인책
회사의 명성

④ Place

전자매체를 통한 서비스
그루폰(www.groupon.kr)웹 사이트가 대표적
온라인판매의 장점으로 저렴한 비용으로 광범위한 지역의 다수의 이용자에게 상품과 정보를 제공
최근 스마트폰의 발달로 인하여 모바일이 새로운 서비스 유통의 통로가 되어감
지역에 구애받지 않고 Deal이 성사되는 ‘서프라이즈’

⑤ Promotion

경쟁 업체에 비해 적은 광고 노출
소셜 커머스의 개념을 위한 광고
그루폰 인지도를 위한 지하철 광고
경쟁 업체가 광고함으로써 소셜커머스 시장이 충분히 성장할 때까지 광고에 집중하지 않고 있는 그루폰

-CEO인터뷰 발췌-

참고문헌

참고문헌

김철환, ‘소셜 커머스 해외 추진 사례와 전망’, 자료출처 www.digieco.co.kr
‘기업의 소셜커머스 활용실태 및 향후 전망 조사’, 자료출처 대한상공회의소
‘소셜커머스 활용 실태와 만족도 조사’, 자료출처 대한상공회의소
고영, ‘신 유통 패러다임 소셜커머스의 세계’, 자료출처 삼성경제연구소
‘월간 소셜 커머스 매출액 순위’ 자료출처 티켓초이스
‘그루폰’ 자료출처 위키피디아
박찬수, ‘상품/시장 매트릭스’ 자료출처 마케팅원리
‘SKT, 그루폰과 손잡고 물건 `반값` ‘ 자료출처 한국경제
‘반값의 유혹, 그러나 반쪽의 신뢰…’ 자료출처 이데일리

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